宝马销售优秀案例

在选择运动项目上，宝马的标准是首先选择与宝马品牌理念相契合的体育项目，其次是这个项目在中国的参与程度和影响力，受众群在哪里，如何做到落地等问题。

从宝马目前合作的体育项目来看，它们传递出来的精神，无一不是宝马品牌内涵的再体现。无论是高尔夫、花样滑冰、帆船、击剑，这些运动项目都与宝马所倡导的“创新美学、艺术运动”有着深层次的契合，技巧和美学是这些体育项目十分突出的特点，它们与宝马产品本身对精准、速度和美感的把握一脉相承。

例如，说起高尔夫运动，人们脑海中不假思索闪出的关键词，大多是绅士与尊贵。高尔夫运动是力量、激情与智慧的结合，是一项非常阳光和绅士的运动，球手在高尔夫运动中，既要充满力量与激情，又需要克制，才能精准掌握好力度和角度，在挑战自我中体验丰富的情感，获得由衷的乐趣，这和宝马个性尊贵、独特的美学品牌及精益求精的品质不谋而合。

而宝马长期支持的另一项体育运动马拉松，它的魅力在于人类对耐力和意志力的双重挑战，马拉松选手在长达42.195公里的赛程中，就是通过一次次的自我超越来跑完全程。这也是宝马品牌与马拉松结缘的原因，一直以来，宝马都在秉承这种不断自我超越、激情运动的精神。

帆船赛对于航线的设计和风向的把握，需要非常精准的技艺；花样滑冰更是技巧与艺术的结合，这些与宝马产品本身对精准和科技的把握，一脉相承。

这些运动项目的参与者与观众中，也许只有一小部分是宝马的消费者，但是随着高尔夫、马拉松这些运动项目的普及程度越来越高，宝马可以借助对这些体育赛事的支持，将它所倡导的生活方式与精神传递给更多的参与者和观众，让他们在情感上与宝马产生关联。在未来的3-5年，其中的一部分参与者和观众，随着经济能力的提升，会有更换自己车辆的需求，这时候，也许宝马会成为他们的首选。

所谓ctrl z day，其实是宝马为了新bmw z4上市做的一次事件营销。话说bmw结合热点营销的能力一向不俗，但这次，bmw将营销段位提高了一个等级，从追捧迎合热点事件，转变为开始尝试自己创造话题。正所谓，有热点要上，没有热点创造热点也要上，ctrl z day就这么诞生了。

7月8日，bmw开始通过一些营销大号，在微博上传播普及ctrl z day的来源以及作用，让大量的网民对其开始有一定的了解。他们将ctrl z day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”，“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”，看上去煞有介事。从这一天开始，网友对ctrl z day的兴趣和期待值被渐渐引发。

很快，传说中“7月的第二个星期五”到了。7月12日，也就是设定的ctrl z day当天，宝马与kol合作，集体制造了#ctrl z day#热门话题，其范围之广令人咋舌：搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人，通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨，并迅速引起了网民的转发和跟风，引发了2万以上的转发量。

ctrl z day火了，但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。7月15日，新bmw z4发布当天，宝马中国官微发布一条微博，告诉大家bmw对于ctrl z 的理念：“与其怀念过去，不如憧憬未来，人生没有ctrl z，control z4 驭而无憾。”继而利用汽车圈kol转发官微内容，于是，对汽车感兴趣的网民首先明白过来：ctrl z day原来是一场bmw的营销。