电话销售思路总结

时间: 09-05 作者:熊逸峻 栏目:总结

****年电话营销中心在公司的大力支持和领导的协助下,取得了一定的成效,现就取得的成绩和存在的问题及计划做如下总结:

一、工作方面

电话营销中心每天早上学习半小时,对营销员进行各项业务知识培训,并且进行每月两次考试,对业务的学习情况做了一个小结,每天的培训也逐步提高了电话营销的业务知识。

同时电话营销也开展了一系列竞赛活动。

1、业务知识竞赛:可以让电话营销人员加强业务知识,更好的给用户解释各方各面的业务,更能提高电话营销员的自身素质。

2、增值业务发展竞赛:可以提高个人业务量,有效的完成省公司下达的任务,这样的竞赛更能激发营销代表的积极性。

在取得成绩的同时,我们还必须清楚认识到一些问题的存在。根据当前的工作任务和要求,吸取****年的工作经验和教训,在****年工作安排做如下计划:

1、公司做好系统维护,及时将系统中存在的问题反馈给相关部门。

2、在营销工作中针对各项业务功能,组织员工学习各项业务以及营销技巧,在营销工作中做到规范化、技巧化。

3、根据省公司下达的任务,我们将“****”业务每月任务达****户,“****”业务每月任务达****户,“****”业务每月任务达****户,“*****”业务每月任务达***户。

4、因客户代表素质参差不齐的现状,我中心及时拟订培训计划。培训一方面依托中心典型人物:“营销状元”,“服务明星”、“进步能手”代表,结合自身的营销、服务经验授课传经。另一方面对于综合素质均较弱的员工一对一“现场写实”辅导。以整体提高全员营销代表的整体素质。

二、业务方面

在****年下半年电话营销还兼任了*****电话营销专线中开通****销售受理专线,为用户提供网上选号服务以及市公司拨测,投诉满意度调查、渠道满意度调查的工作。

电话营销中心主要发展了“*****”、“*****”、“****”、“*****”业务。

增值业务发展情况如下:“*****”业务成功定制*****户、“*****”****户、“*****”*****户,“******”*****户。

全年新国信收入计划值为****万元(其中包含客服结算收入,人工增值业务收入,电话营销收入),截止****月份共完****,完成比率为*****。

三、存在的问题

在发展业务同时,营销员在营销过程中还是存一些问题,主要是工作不够主动、不够热情、不够耐心。在****年我们要加强这方面管理,及时解决这些问题。

回访用户也是以前老用户和如意通用户,关机、停机、拒访用户比较多,降低了我们回访成功率。

随着外呼工作的日益发展壮大,直至今日,部分客户已接到外呼营销电话2-3次。如继续局限的围绕联通秘书、声控娱音、话费周周报、炫铃四大类增值业务开展电话营销工作,客户很可能对电话营销产生厌倦心理。因此在今后的外呼工作中,我中心应将加大与新业务中心的合作空间,大力宣传、推荐公司最新的增值业务。

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