区域联防会议纪要

上星期六（10月24号），应公司领导要求，去给六个分公司的9月份和10月份入职的业务员培训。

培训课题两个：上午培训的课题是如何成为实战销售高手，围绕六个主题：

一什么叫销售；

二销售的最高境界；

三销售高手须具备哪些能力；

四销售高手有哪些特质；

五销售高手的开场白；

六销售高手的结束语；

下午在另一个主管的倡议下：进行实战，每个人身上的钱包包括银行卡全部上交，自由组合，三个人为一组，每组100元创业资金，时间两个小时，自由发挥；结果如下：第一组销售矿泉水，15元批发到12瓶，成本是1.25元一瓶，零售价2元一瓶，卖掉3瓶，赔9元，带回9瓶矿泉水；第二组销售西瓜，40元批发到20个西瓜，成本是2元一个，零售价3元一个，卖掉14个，净赚2元和6个西瓜；第三组销售小乌龟，100元资金全部花掉，卖掉一个，到现在他们也讲不清楚乌龟究竟是多少钱成本一个，有大有小，瓶子也有大有小；重点分析卖乌龟这组为什么败得如此惨：一起初团队在卖产品方面意见不统一，等商量好时间已经白白浪费1个小时20分钟；二选址，人流量少；三不知怎样提炼乌龟的卖点，向客户介绍；四有人询问价格时，价格又说不准；五本钱一次性全部投入，没了流动资金，客户来买时没有零钱找；六进货的时候，没算好每只乌龟的成本，究竟该怎样定价才是赚；第二组销售西瓜的，他们一出门就看到有家批发西瓜的，带包装的，零售5元一个，批发3元一个，经过讨价还价40元批发到20个，挑选出的个头大小差不多，然后到菜市场去卖，碰到客户询问，报价3元一个，卖的很快，后来看到一个抱小孩的农村模样的妇女，他们看到小孩子想吃，就提出让这个妈妈买一个，这个妈妈说身上没零钱，他们就说送你一个，这个妈妈说，那怎么好意思，最后掏出2元零钱，后来他们看游戏时间快到，走在回来的路上边走边推销，说是大学生出来勤工俭学的，就这样，又卖出几个。

这次的培训，我认为无论是对我们主管几个还是业务员，收获都是很大。