销售主管岗位职责

篇一：销售主管岗位职责范文

    1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
    2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
    3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
    4、组织本组组员对新市场进行开发。
    5、管理开发好自己的客户。
    6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
    7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
    8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
    9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
    10、每周组织销售员完成部门周例会。

篇二：酒店销售主管岗位职责

　  1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
　　2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
　　3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
　　4、组织本组组员对新市场进行开发。
　　5、管理开发好自己的客户。
　　6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
　　7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
　　8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
　　9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
　　10、每周组织销售员完成部门周例会。
　　11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
　　12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
　　13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
　　14、审核上交种类报告并提出处理意见。
　　15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
　　16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
　　17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
　　18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

篇三：

    1: 定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施
    2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行
    3: 销售代表的入职培训和日常业务培训
    4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度
    5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议
    6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研
    7: 定期向主管领导提交工作计划和总结
    8: 负责销售资料的监控和准备
    9: 完成上级领导交办的临时性工作
    10: 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
    11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排