数字营销案例(7)

2、策略描述

整合媒体新触点，实现技术和营销的完美结合，融极致运动与奢华与一身的德国汽车品牌——保时捷，始终引领着跑车行业，作为高端汽车品牌，上海浦西保时捷中心的主要目标受众群为精英人士，他们也是高端智能手机用户，追求品质生活，使用手机办公、社交频繁，比较关注财经、奢侈、汽车类信息。针对这一特点易传媒挑选高端及汽车相关媒体，通过移动终端和互联网广告全面曝光上海浦西保时捷中心。

（1）移动终端广告多重定向，精准覆盖

在移动互联网平台，易传媒精选财经、奢侈等手机wap及app媒体，采取机型定向技术，锁定上海的iphone和高端android手机用户定向投放高关注度手机图片通栏广告，精准覆盖目标受众。

上海火速历时14年，整合优质媒体资源，推出互联网整合营销服务，数百人的资深优化团队，自有hotdma、hotcro、hotmvd等多款先进工具。

此外，值得一提的是，在本次投放中，易传媒还创造性地定向投放ipad创意广告，覆盖使用ipad访问互联网的目标受众。

当前，使用平板电脑等移动设备访问互联网页面的比例越来越高，而多数互联网的富媒体广告在移动设备上并不兼容；因此，在这次广告投放中易传媒根据目标受众与ipad用户重合度很高的特点，针对ipad用户投放基于html5的专属广告形式，实现了人群和媒体的充分整合以及广告效果的最大化。

（2）互联网广告多种技术手段，强势曝光

在互联网广告平台，结合内容、地域及用户行为定向技术投放广告。根据易传媒人群分析系统，深入洞察保时捷目标受众的网上行为特点，制定媒介策略，精选目标受众最常访问的互联网媒体，定向易传媒汽车、财经、新闻、体育类媒体，并结合地域定向，定向上海市，投放高冲击力的展示广告；强势吸引目标受众眼球，并吸引其关注广告并参与互动。

学而思致力于为3-18岁的孩子提供高品质的课外辅导，目前已成为北京乃至全国范围内颇受家长和学生信赖的中小幼课外辅导品牌。目前，学而思在北京、上海、天津、广州、深圳等多个城市建立分校，分校及教学点均为全资拥有的直营模式，师资统一培训。

2010年10月20日，学而思教育在纽约证券交易所正式挂牌交易，成为国内首家在美国上市的中小幼课外教育培训机构。学而思能成功上市并很快达到逾10亿美金市值，跟他们在数年前制定的前瞻性集团式网络营销策略有很大关系。

网络广告投放与自建站群相结合

实现集团式网络营销

一方面，学而思选择适合自身项目特性的网络广告渠道(包括付费渠道与免费渠道)进行广告投放，开展立足于实效营销的基础上、兼顾品牌与口碑的网络营销工作。

另一方面，学而思领先于其它培训机构，从自身的项目受众的真实需求出发，建立站在行业角度的垂直资讯类主题站，巧妙应用“自建站群”的网络营销策略——

学而思很早就创办了奥数网，开始了自建站群之路。而对于一些教育行业极品域名，学而思也是不惜重金购买，例如以七位数的价格购买了高考网的域名等。现学而思旗下拥有的域名包括奥数网、英语网、中考网、高考网等。

学而思先以高考网、中考网、英语网、作文网、奥数网等主题资讯站，收集此类流量，并且通过内容更新与开发实用功能提高用户粘度。当潜在客户的流量到了一个数量级之后，再将各个主题站的流量聚合起来打造独立网络品牌e度教育网，培养潜在客户回访习惯并拓展新客户，实现“养鱼”的目的，为线下各个分点中后期的快速扩张打下良好的基础。