“心态是最大的财富。”高卫如是江苏南通人，身上有着江南女子的温婉恬淡，她笑着说出这句话之时，也向大家透露了她作为友邦保险的一名资深业务员，在这领域成功的秘诀。
回顾自己的保险之路，高卫如总是带着欣慰而自豪的语气，丝毫不带埋怨或者不满。难道上天对她特别优待吗？从她的经历看来，事实却不是这样的。在入行之前，高卫如说她是一个毫无自信的“资深家庭主妇”，因为害怕与社会脱节，所以选择加入保险行业，开始之时，家人的误解也让她颇为委屈。但是，凭着乐观的心态和亲和力，她渐渐在这个领域打开了一片天空。
相比别人艰难的开拓市场，高卫如的保险之路却相对顺畅。“我的性格比较内向，很难积极主动地说服一个根本不想买保险的人。”高卫如一开始就将客户定位在中产阶层以上，“因为这些客户本身已经具备保险的意识，而且学历高理解能力强。”她的经验是，这类客户最看重的是专业度和服务的意识。这一精确的定位，让她的业务顺利开展。她对自己所处的保险行业非常自豪，“人生无常，保险是在帮助别人。”秉持着真诚的心态，她渐渐形成了口碑和诚信品牌。“我就是相信你这个人！”这是客户们对她说得最多的话。基于信任，客户会主动为她介绍新的客户，“有些客户，一个办公室的人，都是从我这购买的保险。”随着业务阅历的积累，她手机的通讯录中与客户的记录，从起初的几个人的信息，如今已变成了1800多个记录。
在友邦，她除了收获了朋友以外，友邦的各种专业而系统的培训，是使她的事业生涯获得飞跃的根基。通过公司举办的各种培训，高卫如开始接触到金融，法律和医学等各个领域的知识。在2013年，她成为了百万圆桌协会(mdrt)的会员。2月份，她刚参加了马来西亚的mdrt体验会，6月份又将飞赴加拿大参加mdrt的年度大会。
当然，高卫如的步伐不会止于此。她参加了北大的em-ba课程，也开始钻研起国学，她计划五年内晋级为业务总监。“提升自己，同时为客户提供更有附加值的服务，例如为客户做销售培训等等，让客户认为信任我是值得的。”，相比以前的随性而为，如今的高卫如变得目标感很强，更加执着，“我说过，一辈子都不会改行。既然选择了坚持，一定要做得更好！”
“你们别回去了，就一直住在这儿吧！”看着日益收拾整齐的行李，我不想让你们回去。“我们冬天还来，家里还有低呢，得回去。”你们说的那么毅然。树上的芽刚发，嫩嫩的，天气还未转暖，你们便匆匆回了老家。
我不清楚你们种了多少年果树了；我只知道，你们的头发早已花白，脸上的皱纹愈来愈深；我只知道，你们的脚步已需要我的等待了。可你们仍旧乐此不疲，开着三轮车上山去。
我也随你们去过一次，你们到处为我指明，这条河里有许多淡水鱼，那片种得是萝卜，这里种的是大葱。我以为你们只是种苹果，因为妈妈总给我讲种苹果的套袋、摘袋和上色，复杂的程序，每日的风吹日晒。通过你们，我理解了农民的不易。
你们年纪大了，我们常说让你们歇歇吧，别再干那脏活儿了。可你们就是不愿意。随着年纪的增长，你们把地让给别人，租人种，而你们仍留着一部分地自己种，似乎永远也不知疲倦，停不下来。小区里常有退休老人成群结队地散步，广场上也有老人在广场跳舞——在我眼里，他们在享受生活了，而你们操劳一生，如今仍辛苦劳作。你们说，你们这也是享受生活，种地是你们的乐趣。
