房地产推广策划方案(2)

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
    
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
    
六、形象定位
    
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
    
主体广告语：
    
辉煌人生，超凡享受
    
--hs花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
    
辉煌人生
    
hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
    
超凡享受：
    
享受入住方便
    
享受交通便捷
    
享受特别服务
    
享受都市繁华
    
享受至尊荣誉
    
七、两点整体建议
    
1、 建hs广场和寓意喷泉
    
针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
    
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
    
如此一来，一方面能够增加hs花园的吸引性，提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
    
2、 物业管理方面提供特色家政服务
    
hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。
    
八、广告宣传
    
hs花园的广告宣传要达到以下三个目的：
    
1、 尽竭传达hs花园的优势与卖点；
    
2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
    
3、 直接促进hs花园的销售。
    
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
    
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点；
    
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。