房地产推广策划方案

篇一：房地产推广策划方案

前言
    
一、 太原楼市分析
    
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
    
二、项目物业概述（略）
    
三、项目物业的优势与不足
    
优势：
    
1、 位置优越，交通便捷
    
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
    
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
    
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全　
    
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
    
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
    
3、小户型
    
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　
    
不足：
    
1、环境建设缺乏吸引性景观
    
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
    
2、物业管理缺乏特色服务
    
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
    
四、目标购房群
    
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
    
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
    
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
    
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
    
五、项目物业营销阻碍及对策
    
阻碍：
    
1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
    
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
    
对策：
    
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
    
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
    
一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。
    
故对策有二：