文化宣传方案(7)

文化的宣传与商品的宣传在本质上是同一个一个道理。下面部分来自于商品销售的知识，但是他们也是适合于文化宣传的，所以一并放在这里。
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3.1.1 增加顾客对你的信任：

(信任是人际之际的一种基本关系,是相信某人在某事上的处理能力。)

1、不要拐弯抹角

2、告诉顾客事实，不要说“实话对你说”这会让顾客紧张

态度要真诚，争取对方的好感；在谈话中，要面带微笑，表情愉快；注意对方的优点，适当的给予赞美。

3、当顾客说话的时候注意倾听

4、站在顾客一方多为顾客考虑，

要有信心；能够为对方着想，分析带给他的利益最大化。

5、教给顾客最好的支付方式

6、告诉他并向他证明你们会提供售后服务

7、让顾客点头

诱导客户能够回答肯定的话语

3.1.2   激发顾客的好胜心

给顾客提供一定的竞争 ：

向顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子。

3.1.3   避免负面信息

1、不要以为你比顾客高明

2、不要告诉顾客负面的信息（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话）

3、在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

3.1.4 对痛苦的逃离

宣传拥有这套价值观/评价系统的好处，没有它们会产生的坏处。现在的商品宣传也意识到这一点了，他们会跟你讲，你用了这个商品可以获得那些好处，1，2，3。如果你没有拥有呢，你会损失这个，损失那个，会有这样风险，出现那样困难。为了避免你的损失，你只要出到多少钱，就可以解决多么大的问题。

对文化来说呢，就是持有这套评价系统皈依了这套学说，你可以上天堂，可以成神，成佛，获得永生。否则会去阴间变成鬼魂，下地狱，打入十八层地狱，受尽小鬼的折磨。

3.2  有针对性的宣传：

文化宣传和商品推销度应该注意宣传对象是什么，需要找准宣传定位，贴合人的心理来进行。对各种年龄阶段的人都可以有针对性的进行宣传。挖掘出各个年龄阶段人们的心理需求和生理需求，从这个出发来一点点攻破信众的心理底线，促成交易，灌输相应的价值观。给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

对于文化宣传来说，其宣传对象首选儿童，未成年人为主体。那是因为未成年人的评价系统还没有最后定型，相对来说比较容易接受不同的评价系统。对成年人来说，那就是非常痛苦的一件事情，对老年人来说这就更困难了。但是成年人信奉了新文化的价值观之后可以身体力行地参加到宣传中来。老人拥有的社会资源一般大于年轻人，一个老人接受，就更能带动一大帮人，所以文化宣传上对老人也应该下大功夫。佛教对老年人的争取是不余余力的。佛教对老年人的争取是非常成功的，因为它的六道轮回说法非常高明地解释了死和惩罚的问题。佛教常说放下屠刀立地成佛，基督教反而在这一点上做得不到位，估计与基督文化中并不重视权威有关。

文化大革命那会儿，闹得最欢的就是年轻人。要洗成人的脑，可是大手术。做了十多年的洗脑工作，最后还是一朝就翻回来了。