小微企业融资成功案例(9)

“江苏金融租赁有很多满足我们小微企业需求的创新产品，比如“厂租通“、“商租通“、“银租通“、“容易租“、“信租宝“、“联租宝“等产品。”高峰说，这么多产品中，他最喜欢“联租宝”，因为这个产品专门是针对若干互相熟悉、产业关联、具有产业集群特性的企业，可以让很多类似三洋纸业这样的印刷企业，自愿组成“联租联保”体，由“联租联保”各成员协商确定融资额度并向江苏金融租赁申请，每个借款人都对其他所有借款人因向江苏金融租赁申请融资资金而产生的全部债务提供连带担保责任。高峰认为，这种方式，既可以解决小微企业担保难的问题，也可以帮助江苏金融租赁较好地控制风险。

样本背后是个大市场

三洋纸业只是在江苏金融租赁支持下迅速发展起来的众多小微企业的微缩样本。

在江苏，在全国，日益发展壮大、小微企业密集的产业集群和经济集群，给予了江苏金融租赁巨大的市场拓展空间。“我们的业务开发，一般按照熟悉一个地区，开发一片市场，集聚一批客户的业务发展策略。”熊先根说，对于一些行业，比如印刷行业的成熟项目，江苏金融租赁将强化与厂商的合作关系，采取与厂商签署一揽子协议的办法，由厂商提供项目和担保，配合标准方案的形式，批量开发业务，三洋纸业就得益于此；同时，江苏金融租赁还将凭借地缘优势，在工业基础较好的江苏地区以及皖江城市带、黄河三角洲经济开发、浙江民营经济集群等经济区域，集聚开发市场。

“成熟行业批发做，成熟区域集聚做”的市场开发策略，带来了江苏金融租赁业务的快速发展。据统计，自2009年以来，江苏金融租赁已累计向近1500家小微企业投放了100多亿元融资租赁项目资金。2009年至2011年的三年间，公司投放的小微企业数量占比从91%上升到96%，当年新增小微企业投放资金从73%攀升至78%，小微企业投放比重逐年提升。

作为在支持小微企业方面做得非常出色的金融租赁公司，熊先根的感受是，“金融租赁的未来就是做小微企业”。

熊先根说，在经济发达国家，金融租赁已成为设备投资中仅次于银行信贷的第二大小微企业融资方式。在日本、欧洲及中国台湾等国家和地区，融资租赁交易的主要对象就是小微企业。在欧盟，40%左右的小微企业使用融资租赁。可以说，融资租赁是小微企业天然的合作伙伴。“国际上的先进经验告诉我们，小微企业是融资租赁的主要客户群体，服务小微企业也是融资租赁的发展趋势，这坚定了我们定位小微企业的决心和信心。”

“当前，许多小微企业求贷无门，金融租赁可以成为企业借道融资很好的方式。”熊先根表示，由于金融租赁为小微企业提供融资服务的最主要渠道就是设备租赁，主要的融资方式对于一些以制造为主的小微企业来说，是再合适不过的。因为这些小微企业有一个共同特点，就是设备投资占全部投资的比重高，好的设备和高效的生产线是这类企业的生命线。而租赁公司正是以这些设备为基础，为小微企业提供银行不太可能提供到的高效融资服务，实行与银行差别化经营，避免与银行业务的同质化竞争。