小微企业融资成功案例(8)

当昌昻集团这样的供应商成了江苏金融租赁公司收集客户信息的重要渠道时，三洋纸业在昌昻集团的介绍下，认识江苏金融租赁公司，并结下不解之缘，就是水到渠成的事了。

10天做成项目

“昌昻集团把我的信息提供给江苏金融租赁后，没想到去年9月，江苏金融租赁就派了3名专业人员到工厂考察。”高峰说，专业人员来三洋纸业，主要是“三看”，看会计报表、看我的人品和我的产品以及看公司股权结构是否清晰。随后，就着手“三落实”，落实设备所有权，确保物权能到位、可追索；业务品种以直接租赁为主，落实资金用途，防止挪用；加强与供应商的合作，落实连带责任担保、回购承诺、设备上设置密码控制等风险缓释措施。“仅仅10天时间，江苏金融租赁就将1000万元资金打给了供应商昌昻集团，昌昻集团收到项目资金后，立即派人到我厂安装生产线。”

三洋纸业的设备租赁项目能在短时间内完成，源于印刷业是江苏金融租赁做得非常成熟并已建立了行业评价标准和决策标准的行业。对于这类行业，江苏金融租赁通常安排2至3名懂行的专业人员，组成一个小组，由他们到企业考察并快速决策。另外，考虑到小微企业租赁设备，通常是因为产品销路好、手上订单多、客户需求急，江苏金融租赁还优化租赁业务流程，推行了快速反应的“三三制”：业务部门在收到项目信息并初步沟通后，三个工作日内要到承租人工厂进行实地调研；调研结束后，三个工作日内要提交可行性分析报告；报告提交公司决策委员会后，三个工作日内，公司必须作出做还是不做的决定。

“小微企业融资难，在我看来，很重要的原因之一是融资平台和企业本身的信息不对称。”江苏金融租赁公司董事长熊先根表示，由于融资平台难以了解企业的真实情况，企业也不清楚融资平台具体的融资要求、融资手续，于是，双方形成僵局。江苏金融租赁基于对行业的了解，对项目的判断一般不过多依赖财务报表等书面材料，比如，对印刷行业中的企业，江苏金融租赁就是通过加工单、机头数、纸张消耗量、大客户业务状况、员工访谈等一手资料，了解企业经营状况。“一般来说，通过专门的小组和专门的考察技术，当天就能完成对项目的基本考察，一周内就能告知项目的审核结果，为融资项目推进节省了大量时间。”

买设备，还用融资租赁

有了江苏金融租赁的支持，三洋纸业的发展开始“提速”了。“上了生产线，很多大客户都跟我有了合作意向，订单多了，我打算再购买一台高速印刷机。”尝到融资租赁甜头的高峰，现在再也不做让自己后悔一辈子的事了。“买这台印刷机，我还用融资租赁。”

自从借助融资租赁杠杆，三洋纸业获得裂变式发展后，高峰就对融资租赁有了更深刻的理解和认识。“虽然我们的产品有市场，手上有订单，但缺乏抵押物，银行根本不愿意跟我们打交道。银行不借钱时，江苏金融租赁借，手续简便，并且没有任何附加条件，利率也不高，真正是雪中送炭。”

高峰喜欢融资租赁，还因为江苏金融租赁在跟三洋纸业合作中，除了提供融资服务，还给企业带来了行业的变化分析、成功企业的经验推荐以及专业的资金规划指导等，客观上发挥了企业顾问的作用。在融资方案设计方面，江苏金融租赁则根据三洋纸业的现金流状况，量身定做租金还款计划。“我跟江苏金融租赁商量的是每个月还一次租金，我每个月用租来的设备赚的钱，刚好可以偿还租金，不像银行贷款，要么不还，要还就是一次性，短期资金压力太大。集中还款，很容易让我们这样的小微企业资金链断裂。”让高峰印象深刻的是，江苏金融租赁还常常针对像三洋纸业这样发展前景好，但出现暂时性困难的客户，结合风险评估，采取租金调整、展期等措施，实实在在帮助企业渡过难关。