关于烟花的策划书

熊猫烟花广告策划书

一、前言：

熊猫烟花在有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有8家功能完备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂。包括消费类烟花和专业类烟花，覆盖了几乎所有烟花类别，生产规模堪称全球之最。

随着人们生活质量水平的提高，大家更喜欢物质上与精神上的享受。各种活动都喜欢用烟花来表示这种活动的隆重性，对烟花的需求越来越多，对烟花的炫彩程度也越来越高。为了更好的做好销售工作，就必须做好市场调查，使熊猫烟花能够抢先占领市场。

二、市场分析：

1、企业经营情况分析

熊猫烟花艺术燃放有限公司是国内最具享誉的烟花燃放企业之一，领有国家A级燃放许可证，并作为唯一的燃放企业参与起草国家公安部《焰火晚会烟花爆竹燃放安全规程》（GA183-20XX），迄今已经圆满完成A级燃放100余场，B级燃放300余场，其他各类型燃放几千场。

2、产品分析：

每年烟花新品种的推出是烟花公司赖以生存的基础，虽然熊猫烟花竭力培育市场知名度和品牌认知度，但是我们认为目前烟花市场的品种影响力大于品牌影响力，公司未来在开拓国内市场方面仍将有赖于公司较强的新品种开发能力。

3、市场分析：

在春节即将来临之际，放烟花是比不可少的一件事。而且许多人都喜欢把很多喜事集中在春节前后，往往人们都喜欢用烟花来表达心中的喜悦，烟花放的越多代表越隆重。虽然有些城市禁止每家每户放烟花，但还是有些规定场所来提供人们放烟花的。近年来，农村也兴起了放烟花的潮流，来烘托喜事，表达自己的喜悦之情。这个季节是烟花的最好的销售季节，熊猫烟花应该抢先一步占领先机。

4、消费者研究：

随着人们生活质量的提高，人们日益形成了攀比的心理。办喜事时往往人们认为放烟花放的越多，就代表越隆重。还有一部分人追求有特色的烟花，比如烟花能再空中浮现几个表达喜事的词语。熊猫烟花公司可以利用人们的这两点心理，来研究新的产品，提前做好营销工作，抢先满足消费者的购买需求，占领市场。

三、广告战略

1、广告的目标：

现在市场上烟花的品牌众多、鱼龙混杂，还没有一个品牌能在印在消费者的心中，但现在烟花已经普及在每一个重要场所，放烟花已经成为了人们生活的一部分。熊猫烟花应该想可口可乐公司一样打出自己的品牌，使每家每户都知道熊猫烟花这个品牌，在烟花品牌市场之中达到一定的垄断。

2、广告的对象：

企业、商场、小卖部、个体消费者

3、广告地区：

华南地区、东北地区、华中地区

4、广告主题创意及表现策略

标题：熊猫烟花，炫彩生活。

标语：让熊猫烟花与你的生活融合在一起

正文：

（1）、在除夕快来临时，院子里的家家户户坐在电视机旁等待除夕的来临。

（2）、到了除夕晚上24：00，突然整个院子都停电了。

（3）、停电时刚好，窗外亮了起来，响起了烟花的声音，大家望向窗外。

（4）、天空中出现了绚丽多彩的烟花，并且烟花出现了“新年快乐”的几个字并且有熊猫烟花的标记在空中停顿了几秒。

（5）、大家都沉醉在看烟花的幸福当中。

5、广告的媒介策略

（1）在报纸、杂志媒介：在各大发行重要的报纸上发行，并且熊猫烟花历年的荣耀展现出来。

（2）在电视媒介：在黄金时间晚上九点进行广告创意的播放。

（3）在网络媒介：在一些重要网站中对进行网络宣传。

（4）在电台媒介：在晚上播放天气预报前进行宣传（把熊猫烟花的荣耀播放出来）

6、促销、公关活动：

（1）赠送小礼品：在过大寿时来买烟花统一送小礼品一份—满500送50，满1000送100依次累加。

（2）折价降价：从春节初一到元宵进行八折优惠。

（3）活动促销：重大活动可以拿证明进行八折优惠等等

四、媒介计划

（媒体投放的日期表和档期表）

1、报纸、杂志媒介从年底十二月到年初一月，持续两个月的宣传。

2、电视媒介、网络媒介、电台媒介从年底十一月到次年二月四个月的广告宣传。

五、广告预算及分配

为了达到预期的广告效果，广告经费如下：

媒体 费用（元）

报纸、杂志 30万

电视 150万

网络 80万

电台 50万

总计 310万

六、广告效果预测

1、希望“熊猫”烟花能够在全球真正打响总计的品牌，提高自己的品牌知名度。

2、使“熊猫”烟花伴随着人们的生活，成为消费者生活的一部分。

3、在华南地区、华中地区、东北地区是“熊猫”占领烟花市场的百分之三十，成为烟花界的领军人物。

中国首届国际烟花大赛策划书

一、 背景

提高城市的知名度和美誉度，是提高城市竞争力的关键环节之一。近年来，随着经济的发展，国内一些城市纷纷举办了大型的节庆活动，收到了很好的效果。如广西南宁民歌节，哈尔滨冰雪节，大连服装节，珠海国际航展等都是大手笔、高档次、有特色的大型活动，这些活动的举办，丰富了当地的文化生活，促进了经济的发展，吸引了国际资本的流入。特别是杭州西湖博览会和昆明世博会的举办，将当地的各种优势、特产、资源全方位地展示在世人面前，收到了不同凡响的效果。但也有一些地方没有什么大活动，或是小活动不断，钱花了，但整体影响力不够。

我国是火药发明地，是烟花生产大国，产量占全世界的80％，大部分生产技术、工艺均由中国代表着国际水平，年出口达30亿元人民币。以前由于经济水平低，至今从未举办过真正意义上的国际烟花大赛。近年来，随着经济的迅速发展和生活水平的提高，烟花消费急剧上升，焰火晚会更是因气势磅礴，花费小，而受到世人欢迎，成了一些地方节庆活动中与民同乐的必备项目。一些发达国家和地区将烟花燃放比赛列为当地重大的节庆活动，日本、加拿大、摩洛哥、澳门等举办国际烟花大赛都已经有很多年的历史了。国内的上海国际音乐烟火节，杭州国际烟花大会，山东聊城的烟花比赛，也都有很好的效果。因此，将各强势国家的烟花燃放公司邀请到中国来参加连续15––20天的烟花大赛，将会是人山人海，举世瞩目，引人入胜的亮点节庆活动。通过精心策划宣传，将使之成为继昆明世博会后又一大旅游热点，由此给地方带来巨大的直接经济利益和良好的社会效益。其它类似盛会都要通过努力申办才能取得举办资格，而这首届国际烟

花大赛举办地的意义又将非同一般，将在世界烟花和旅游史上写下浓墨重彩的一笔，永远载入史册。

二、 组织机构

（一）主办单位：

国家旅游局

中国轻工业联合会

国际烟花协会

中国烟花协会

（二）承办单位：

市人民政府

中国国际文化交流中心

上海文化发展有限公司

（三）媒体：中央电视台、江苏广播电视总台、上海东方电视台、浙江电视台、湖南电视台等，人民日报、北京青年报、新民晚报、扬子晚报、钱江晚报、新浪网等。

（四）协办单位：

中国日用杂品流通协会、浏阳市人民政府驻上海办事处、上海紫金文化发展有限公司。

三、参加国：中国、日本、美国、英国、意大利、加拿大。

四、时间：二 年九、十月份连续十五~二十天与当地的 旅游节、经贸洽谈会等结合在一起。国际烟花大赛为主线，其他系列活动如藤上的瓜，连续不断，硕果累累。开幕式晚会后分高空焰火晚会和小礼花二种类型隔天轮流比赛，下雨天顺延。最后安排颁奖晚会，每晚燃放时间为30分钟。

五、费用预算：参照国际贯例，承办方负责参赛方（小礼花3人，焰火6人）在当地（国内厂商三天，国外厂商五天）的食宿费及装卸搬运任务（小礼花安排3人，大型焰火安排10人）。

（一）每个参赛队高空焰火30万元，小礼花6万元。开幕式50万元，颁奖晚会50万元。

（30＋6）×6＋50＋50＝316万元

（二）前期费用：30万元

（三）广告宣传：50万元

（四）设施费用：30万元

（五）接待费用：20万元

（六）评委费用：35万元（7人）由中国、美国、日本、香港等烟花

协会，专家参加并作评委。

（七）奖金：17.1＋5万元。小礼花一等奖1名1万元，优秀奖2名各

奖0.6万元，优胜奖3名各奖0.3万元；大型焰火一等奖1名5

万元，优秀奖2名各奖3万元，优胜奖3名各奖1万元，其他

项目奖金5万元。

（八）相关工作人员补贴：35万元

（九）不可预计：25万元。开幕式以烟花为主题的文艺晚会可市场运

作，费用另计。

总计：563.1万元

六、收入来源：

（一）地方财政拨入：因这样一次高规格、大规模的国际比赛将给当地的经济带来莫大的好处，将带来超过一亿元的旅游收入，因此将由地方财政拨入一部分（约100万元）。杭州、宁波等地对大型节庆活动都给予财政补贴。

（二）相关受益单位出资（100万元）。连续半个月的烟花大赛将给宾馆、餐饮、交通、旅行社、商贸带来巨大的直接收益，象杭州烟花大会期间临湖宾馆客房爆满，价格坚挺。出租车满负荷工作。

（三）企业赞助（200万元）：众多新闻媒体的加入将迅速扩大企业知名度。

（四）门票收入：根据地理位置可定门票价格为50–200元。收入250万元。

七、时间安排：

月份初步确定举办地。最好临水，便于安全燃放和展示烟花艺术，又要便于组织观众和安全保卫工作。燃放场地需2000平方米，警戒范围为40000平方米。

月份召开相关单位人员筹备会议。

月份向各国参赛单位发出邀请函。组委会下设秘书资料，会务接待、财务、宣传文化、经贸洽谈、广告策划、焰火燃放、旅游观点、交通秩序、安全保卫等组。确认全部参与单位，召开新闻发布会。全面招商。

月份准备好场地设施。

九月份筹备工作结束，相关工作人员全部到位。

八、组织领导机构

顾问委员会：中央及部、省领导。

组织委员会：烟花协会，政府及相关职能部门领导。

组委会办公室：职能部门抽调相应人员，下设秘书资料、会务接待、财务、宣传文化、经贸洽谈、广告策划、烟火燃放、旅游观光、交通秩序、安全保卫等组。

九、其它：

1、国际烟花大赛优秀新闻报道奖励办法（略）

2、国际烟花大赛优秀摄影作品奖励办法（略）

3、国际烟花大赛优秀文艺作品奖励办法（略）

4、国际烟花大赛优秀工作人员奖励办法（略）

5、国际烟花大赛评比细则（略）

6、国际烟花大赛安全保卫、消防警备、交通管制方案（略）

7、金秋旅游节组织方案（由旅游部门组织）

8、商品展销会组织方案（由工商、经贸部门组织）

9、国际教育展组织方案（由教育部门组织）

10、最佳人居展（由房地产、建设部门组织）

11、逐日时间安排表（甘特图）

12、……

白天旅游看展览，晚上聚会赏烟花。

班级湘江边夜观烟花策划书

一、活动背景：

大自然是我们生活离不开的，亲近自然，不仅能是同学们放松学习的紧张神经，也能使自己的情操得到陶冶，用心体会祖国的大好河山，用心呼吸大自然新鲜的空气，让心情飞翔。而橘子洲周末烟花燃放活动正好给予了我们一个良好的机会，橘洲浪漫、璀璨星城。所以，让我们一睹“浏阳烟花震天下”的美名的虚实，欣赏以橘子洲为载体，山、水、洲、城完美结合的城市景观。

二、活动目的：

通过这次活动，提高班级内部地团结和凝聚力，加强同学们的交流和了解，增进同学之间的感情和友谊，促进同学们对长沙文化的深入了解。

三、活动介绍

1、活动主题：山情·水情·同窗情

2、活动时间：20XX年4月30日晚上7：00~9:30

3、活动地点：湘江边

4、活动组织总负责人：于发泽谢朝霞

5、活动对象：09应化二班全体同学

6、活动物品负责人：王博弘

7、活动内容

1)自由观看烟花

2)玩游戏

真心话大冒险

我爱你VS不要脸

规则：一群人围坐成一圈，男女间隔而坐。从A开始，对着右边的B说，我爱你，或者说不要脸，无论A对B说什么，B对A说另一句。说完了，再对另外一个异性随便说一句。如A对B说我爱你，那么B要对A说不要脸，如果A对B说不要脸，那么B要对A说我爱你，然后对下一个随便说一句我爱你或者不要脸。如此周而复始。如果叫错了，那么就要受罚。

官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

关于浏阳花炮的展示策划

一、序言

浏阳花炮与中国古老的民俗一度结下不解之缘，每逢民间传统节日，或各种庆典晚会，人们便争放鞭炮烟花以示喜庆，烟花的结构新颖，装潢美观，燃放时，绚丽多彩，有声有色，能给人以清新舒畅，欢快旷达的感受。特别是夜间燃放，金花四溅，五彩缤纷，或旋转窜跃于地面，或飞腾闪耀于天空，令人目不暇接，因此被赋予“浏阳花炮震天下”的美名。

二、设计依据

浏阳花炮“始于唐，盛于宋”，源远流长。早在清代康熙年间，浏阳花炮的生产已具相当规模。至光绪年间，它已销往香港、澳门、南洋诸国，成为名牌产品。中华人民共和国成立后，浏阳花炮发展到外销五大洲一百多个国家和地区，内销全国32个省市自治区，其品种发展到现在的13大类三千多个。

三、展览主题策划

1、主题定位

有声有色

2、主题阐述

有声有色之声

爆竹声中一岁除，

春风送暖入屠苏。

千门万户瞳瞳日。

总把新桃换旧符。

爆竹声响是辞旧迎新的标志、喜庆心情的流露。

中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。

有声有色之有色

“烛光之下意中人，含羞而立人倾心”

如墨的夜，朵朵烟花在黑暗中盛开，瞬间绚丽已极，迸射出璀璨夺目的光彩。目不转睛地盯着这花儿绽放，还来不及在脑海中印上花魂，她已迅速地消逝了。烟花美得就如一个幻影，总让人疑心这花是不是真的在眼前开放，虽然眼前还在晃动着那缭乱的花一样的山城，一样的浏阳河水，一样的夜色，一样的稀稀疏疏的灯火，一样的苦乐自知的人生。一簇簇华丽然又朴实的烟花就从上方悄然升起。意味着一座城市的崛起

“一条河、一首歌、一座城”，在旅游事业蒸蒸日上的今天，古老而崭新的浏阳将以期深厚的历史底蕴，独特的自然风光，古朴的民风民俗，吸引着众多的中外游客。

浏阳花炮的品种名目繁多。按燃放效果分，主要有十三大类：喷花类、旋转类、旋转升空类、火箭类、吐珠类、小礼花类、烟雾类、造型玩具类、组合烟花类、践香类、摩擦炮类、礼花弹等；具体又可分为冷光烟花、礼花弹、盆花、罗马烛光、火箭、电光花、舞台烟花、冷焰火、瞬间烟花、火炬烟花、玩具烟花、鞭炮、舞台喷泉、架子烟花、日景烟花等3000多个；而主要为大型焰火晚会欣赏而制造的烟花主要种类有“焰火字幕”、“礼花弹”、“盆花”、“火箭”、“大彩火轮”、“架上烟花”6种。浏阳烟花以其“有声有色”的特点，纵横驰骋，响彻四方。

3、主题表现策略

浏阳花炮与中国古老的民俗一度结下不解之缘，每逢民间传统节日，或各种庆典晚会，人们便争放鞭炮烟花以示喜庆，烟花的结构新颖，装潢美观，燃放时，绚丽多彩，有声有色，能给人以清新舒畅，欢快旷达的感受。展厅主题为“有声有色”，所以整个展厅以中国红为基色调，展示出中国喜庆的气氛，配以节日喜庆的音乐与炮竹烟花的声音相应。

4、设计说明：

展厅以弧线形外观，时尚现代。进门玻璃迷宫式实物展示，色调以中国红为主。内部大厅配以多媒体虚拟烟花燃放厅，穹顶烟花燃放，给人以身临其境的真实感受。配合了主题有声有色。