新车发布会策划书

一、项目背景

前言:

一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售有限公司在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某某汽车销售有限公司在某某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某某汽车销售有限公司的理想与抱负。在进行"某新车上市、靓出自我风采"的交流活动策划，本策划根据双方协议，于20XX年5月1日实施，历时一整天。与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。

(一)活动目的:

1、树立某企业品牌:将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。

2、宣传和推广综合业务:传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。

3、有效打击竞争对手:通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。

4、产生良好的社会效应:通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。

(二)活动重点:

1、针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介:要求了解消费者的心理需求，传输某汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

(二)活动地点:

重庆市某某汽车销售服务有限公司销售展厅。

(三)活动方式:

1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。

2、展示静态车辆，展厅销售人员介绍各种车辆的功能。

3、举办开业庆典仪式,正式向社会各界推出该企业新车。

4、举办新车答谢交流宴会。

二、目标分析

1、总目标:举办开业庆典仪式，向社会各界推出新车，展示车辆，同时介绍各种车辆的功能，以及各种经验(销售、服务)、思想等的交流。

2、行动目标

8:00-8:30:检查仪容仪表，全体员工把展示车擦干净，准备名片，男员工:深色西裤+白衬衫+皮鞋+工牌，不能留长发、胡须;女员工:西裙+白衬衫+皮鞋+工牌，化淡妆;

8:30―10:30:来宾签到，礼品发放按照顾客的嘉宾牌颜色区分发放来宾在来宾名单表上签名,领礼品后也签名;

9:55―10:08:司仪到位主持，迎宾队鸣鼓迎宾，司仪用话语把宾客集中到主席台周围;主席台开始放音乐，渲染气氛。司仪开始主持，挑动气氛，避免冷场;

10:08:销售顾问劝诱，负责把自己负责的顾客劝诱至舞台处，聚集人气;

10:08―10:12:司仪宣布活动正式开始,总经理讲话;

10:12―10:18:司仪请某市政府某官员讲话;

10:19―10:25:司仪请某公司代表讲话;

10:25―10:30:司仪请公司代表授牌及赠送礼品，8名喷礼花人员到位;鼓掌、奏乐、助威;

10:30―10:40:司仪请总经理,市政府官员为本活动剪彩，7名礼仪小姐同时把红彩端到主席台中央以便剪彩(购买的红幕布尺寸:3*6米，布料要求:红色柔软绒布);

10:40―11:40:表演节目;

12:00―12:15:接待客户嘉宾等到某酒店;

12:15―14:00:午餐时间;

14:00―18:00:嘉宾客户自由赏车，进行交流。经理安排销售员、技术员分班轮值;

18:00:结束仪式。

3、沟通目标

1)车体设计(款式、引擎、内部结构等核心技术)交流;

2)销售经验交流:客户的引见、产品的代理、产品零件的代理等;

3)产品售后服务交流。

三、听众分析

1、零散客户居多:主要是产品刚上市场，好奇心强的客户都来围睹观看，想知道这个新产品的特性类比于其他产品到底优在什么地方;

2、公司客户:有部分销售汽车公司愿意代理其新产品，考察车体的性能，整体代理的价格等类比于其他公司，判断是否有其优势等;

3、产品零件公司:变相来说这也是本企业的客户，洽谈产品零件的成本与销售购买量等;

4、有些产品服务公司参与:车体清洁、美化等清洁公司，装饰公司等

四、信息分析

1、某市区的汽车市场现在还未完全开发，属于一个相对集中的低端潜在用户市场，随着国民收入的增多，生活水平的提高，人们更会享受生活，首先应从衣食住行等四方面考虑，同时考虑到家用汽车的方便性，故汽车作为人们出行的交通工具是首选的方式;

2、前期本行业公司对于该市场并没有强势出击，该市场还缺乏明显的领导品牌，在节能，价格实惠等方面没有新的突破。作为小市民也很期待能够在他的经济能力范围内开舒服的车，而且这部分人是一个城市的主体成分，有理由相信这是未来车市的主要市场;

3、随着汽车的市场价格逐步下降,越来越接近用户的购买能力;

4、目标用户群比较追求合理，追求符合他自己心理的那个标准，也就是说他们都有一定的攀比消费心理，一攀一，变成二攀一，就这样随着时间的推移成指数增长，像雪球一样越滚越大，而且中国是一个人口大国，消费群体的数量是相当可观的;

5、国产很多车目前处于垄断地位，但随着国家加如WTO后，进口车不断冲击国内市场，给国内很多相关产业都带来了不同程度的冲击，但同时也给各企业带了希望，最好是能够抓住时机，变阻力为动力。五、渠道分析

怎么样才能发展企业打出自己的品牌，通过什么样的渠道来实现？

1、市场占有率反映了一个企业的商品销售能力、市场竞争能力，以及企业的信誉状况，它是反映企业经营状况的重要指标之一。由于我们的产品是新型产品，所以前三年是以市场挑战者的身份出现，在这阶段，主要目标是创品牌、打市场，争取占市场份额的10—15%；到第六年，成为市场的领导者，市场份额超过40%，成为国内市场的第一品牌；到第十年，在国外市场有一定市场份额，成为国际知名品牌。

2、美国沃顿商学院创业营销教授Leonard〃M.Lodish说：“多数情况下，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术。”一个创业企业一般是首先已经拥有了某项技术或某种产品，然后需要创业企业把这种产品转化成现金。也就是说，一个创业企业一般在成立的时候已经迈过了第一道坎，这个企业建立之后能不能持续经营下去，不取决于它的技术，而是取决于它能不能成功的迈过第二道坎。如果这个企业能够成功的迈过第二道坎，即营销坎，能够成功地把它的技术或者产品推向市场，它也就在市场中站稳了脚跟，他就具备了持续经营的基础，只有当营销为这个企业建立了生存的基础后，才谈得上靠管理添效益，靠战略来扩张企业，靠文化来维系百年基业等。

六、沟通效果评估

1、通过活动，提高了我公司的知名度，本次交流会总共发出邀请函445张，到访客户274组。举办新车上市发布会，提高了其品牌的知名度，消费者受到很大震撼，品牌的形象逐渐深入人心。

2、通过宴会，加深了销售人员与客户的关系，加强了客户的购车意向性。

3、通过活动,达成了对新产品的销售目的,建立的顾客信息卡,为进一步开发顾客打下基础。

4、通过活动提升了员工的综合素质，新老员工在这次活动中都得到了很好的锻炼，加强了对经营理念的学习和理解。

5、活动信息反馈明显，这次活动之后的信息反馈在客户量、销售量、经营额等方面得到体现。

七、沟通成本核算

以下是策划活动费用使用说明此次活动的实际发生费用比预算少用很多，主要是在实际操作中，公司员工积极配合节省了不少资金。

八、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给某汽车销售带来质的飞跃。市场对某汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品某汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．某汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的某汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！