广告营销计划(2)

一、 制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。 现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：（具体随实际情况应做适当的调整）

月份/合计 基本业务量（元）增加业务量（元）

2月份 3000 1000

3月份 3000 20xx

4月份 3000 3000

合计 15000元

二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

（一）、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

（二）市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

（一）、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

（二）、寻找潜在目标客户 通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

1、关注各个媒体（报纸） 在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

（三）、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

（四）、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

（五）、维护客户

1、组建客户资料库，并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

4、不定期发送节日问候，累积诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。

刘姿邑

20xx-2-5

一.广告周期：

两年(每一个号码点击广告周期为两年，重复消费的点位又延续两年，良性循环发展，永不枯竭)

二.投资规则：

普通代理：投资500元：每日点50条广告，0.2元/条， 10元/天，500元/月

银钻代理：投资3000元：每日点50条广告， 1元/条， 50元/天，1500元/月

金钻代理：投资9000元：每日点50条广告， 3元/条，150元/天，4500元/月

蓝钻代理：投资15000元：每日点50条广告，5元/条，250元/天，7500元/月

三.开拓奖（3%-6%）秒结

普通代理享受开拓奖的3%

银钻代理享受开拓奖的4%

金钻代理享受开拓奖的5%