广告投放计划
为配合项目销售工作,更好的提高项目知名度、美誉度,增加积客量,圆满的完成销售任务,特制定如下广告计划。
一、 宣传媒介
广播类:根据济南广播市场分析,从受众人群、收听比例、价格服务等方面考虑,103.1交通调频于88.7音乐调频较适合本项目的推广。
报纸广告类:根据济南市场报纸投放量调查,齐鲁晚报为现济南市场占有份额最大的报刊,覆盖人群广。济南时报每周三、五两天设有置业版块,楼盘信息相对集中,便于客户集中比较。以上两类报纸适合本项目的推广。
户外广告类:根据项目进度、项目诉求卖点的深化等情况,及时跟进户外广告大牌、项目现场围挡、售楼处宣传画等的更新。
二、 广告投放时间
以市里新售楼处的落成及现场样板间的开放时间为节点,建议各类广告投放时间安排如下:
1、9月1日前完成户外广告大牌的更新,广告内容以产品实景为主,并根据现场施工、绿化等情况分阶段更新。
2、广播、报纸类广告建议在样板间开放前至少一周开始投放,预热市场;开放日前后3天加大投放量,集中强调样板房开放信息;样板间开放后各类媒体广告持续一个月(报纸类广告根据日期、版面不同具体安排见附表),起到让我们的产品深入人心的作用;后期广告安排根据市场及现场销售情况再作调整。
三、 广播、报纸类广告预算
根据具体情况,制定合理的预算。
四、 广告公司合作建议
与潜意识进行前期沟通,根据产品高端定位及目标客户群最求高端服务的特性,建议采用广告公司全程跟踪的服务方式,可及时做好项目各方面广告宣传资讯的更新及全方位的产品包装。
合作周期:建议先签半年合同,对项目广告宣传进行及时跟进。后期根据实际情况再谈合作方式。
服务报价:8万元/月 半年报价:48万。
关于样板房开放前价格优惠活动的建议:
为了在项目样板房开放前预热市场,提高老客户对项目的忠诚度并最终提高成交量,更好的配合销售工作,建议在样板房开放前对有购买意向的客户提供以下优惠:
1、在样板房开放前签订购房合同,采用银行按揭付款方式的客户,享受每套总价价9.9折优惠;
2、在样板房开放前签订购房合同,采用一次性付款方式的客户,享受每套总价9.8折优惠;
3、在样板房开放前签订购房合同,购房两套及以上的客户,享受总价9.8折优惠。
目前现状
尚蛙网运营已经六年有余,有一定的知名度,但论赢利情况等又低于其他,这就为2012年的运营造成了迷茫。尚蛙网在广州有3000家签约联盟商家,其中支持会员的联盟商家却并不多。导致尚蛙会员不多,盈利也低于其他知名公司。
2012广告宣传重点
如何让观望的重新然起信心,不支持变成支持,就需要改变已往的策略,变被动等待为主动出击,并吸取过去一年运营的经验教训。过去一年经验教训是,只注重商家数量而忽略了质量,造成的结果是质量太低,知名度不大,导致消费者不知道尚蛙,更不知道去使用会员卡,因此2012广告宣传的重点应该是大力宣传尚蛙网,尤其是尚蛙网的新变化,新系统,当然联盟商家合作也是一定要谈的,既要把联盟商家合作做的轰轰烈烈也要把新的尚蛙网谈的风生水起。