年度促销活动计划(4)

促销三 重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖

（具体内容省略）

促销四 11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖

活动方法：

（具体内容省略）

第二阶段主题促销活动安 主 题： 活动时间：三个月 活动方式： 活动方法： 具体活动时间： 活动规则： 实施细节： 1、时间： 2、地点： 3、执行方式：

4、参加人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过公司咨询，咨询电话： 5、步骤：

促销员到位，准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处填写申请表 当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。

6、操作难点：

消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。

费用预算及效果评估

费用预算：

促销人员花费 卖场租用及相关费用

（具体内容省略）

第二个促销阶段的节假日促销活动安排

促销一 卖场组合套装促销优惠活动。

活动时间：

促销产品组合

产品优惠幅度：（省略）

第一组原价为： 元 现价为： 下降： ％

第二组原价为： 元 现价为： 下降： ％

第三组原价为： 元 现价为： 下降： ％

促销实施：

人员工作准备和促销工作流程：

由负责当地门店的业务员负责，每个门店促销员两个（日夜两个班），产品要提前两天送到所在的门店，，实施要按工作计划进行，活动期间产品主要以堆头为主，注意堆头的pop和价格，能够发挥明显的提示作用，配合促销的销售介绍，引导消费者进行购买。促销员要保证产品满价，价格清楚，排面安规定陈列，日夜班促销员都要在下班前，做好每日促销工作报表，在下班前交给下一班的促销员，在统一交给业务员，业务员需要回传公司营销总部。 包装：考虑到成本，包装可采用简易包装．精美纸盒装，塑料手提袋，包装袋，标签要印刷有组合产品图，组合价可以采用公式，并有明显提示促销的作用，还要标明促销的时间段。 费用控制预算和促销效果的评估

（省略）

促销二 欢乐圣诞促销活动

促销时间：活动的方式：退 款（买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退） 活动规则： 买45元退5元现金 买65元退8元 卖85元退10元 买120元以上退15元 执行方式：

公司派专人负责管理。消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处按购买的销售额领取相应的现金退款，并填写个人信息（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写） 活动咨询方式

消费者可以通过以下方式咨询 1、可以通过促销员和终端服务台咨询 2、可以通过公司咨询，咨询电话： 促销三 元旦特卖活动 促销时间： 促销产品： 原价 优惠现价 促销四 二月买赠连连上 促销时间： 针对节日：

月 日 春节（大吉大利） 推出：过年有“礼” 2月14日 情人节（快乐情人节） 推出：

2月21日 元宵节（闹元宵） 推出：元宵有闹就有送 第二阶段促销活动时间表

第三阶段主题促销活动安排 促销主题: 活动时间: 活动方式： 活动方法： 实施细节：

人员：促销活动台，与终端沟通，选择较好的位置，促销员两名，两班轮替，户外要三人。 地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。 第三阶段主题以外的节假日促销活动安排 促销一 ：（内容省略） 活动方式：特卖活动 活动方法：特价