市场营销工作计划书(10)

六．营销组合

1．产品：

产品定位：营养品、保健品

口感：细腻、适合各类人群

包装：简单、大方

成分：浓缩牛奶、天然食品

性能：a.鲜奶酪制品都是由优质牛奶浓缩而成，具有比牛 奶更高的营养价值。

b.鲜奶酪是经过发酵的含钙最多的奶制品，这些钙 很容易吸收。

c.鲜奶酪有丰富的维生素a，能增进人体抵抗疾病 的能力，保护眼睛健康并保持肌肤健美。

d.鲜奶酪中的乳酸菌及其代谢产物对人体有一定的保健作用，有利于维持人体肠道内正常菌群的稳定和平衡，防治便泌和腹泻，增强人体免疫力。其中含有的γ-gaba是一种具有降血压、抗惊厥、镇痛、改善脑机能、精神安定、促进长期记忆、肾功能活化、肝功能活化等作用的功能因子。

e.吃鲜奶酪能大大增加牙齿表层的含钙量，从而起以抑制龋齿发生的作用。

2．价格：3.5元每盒

3．分销：消费力较高的大中城市，全国连锁的大型食品超市，外资超市，大中型超级卖场，直销方式。也可突破极限建立销售中心与配送服务项目。

4．促销：a.免费品尝

b.降价

c.广告

d.赞助

七．实施方案及注意问题

临近元旦、春节，正是全国人们消费最热烈时期，要抓住时机，趁此机会为产品打响品牌，扩大销售，增加销售份额。

首先，在各大超市中应占有有利位置，让消费者在琳琅满目的商品中注意到你的产品。

其次，加大宣传力度，最好能够在街头巷尾、繁华地段都可以看到宣传。也可举办小型促销活动。

1．明确市场营销计划中的关键性环境、措施和任务，并将任务和责任分配到个人或团队中去。

2．要有具体的时间表，按计划行动。

3．组织结构明确，不混乱。

4．规章制度的形成：明确以计划有关的各个环境、岗位、人员的责、权、利各种要求以及奖惩措施。

5．协调好各种关系。

注意问题：

1．计划不能脱离实际

2．长短期目标相辅相成，不能前后矛盾

3．不该困顿守旧，抵触新习惯

4．行动方案具体，明确

八．预算

方案一：免费品尝促销策略。总预算为23000元。

方案二：降价促销策略总预算为23000元。

1．在超市内降价：利润降低只为获得正常利润，支付相应的上架费8000元每天。

2．降价时可附带小礼品。

方案三：广告宣传策略总预算为30000元。