市场拓展计划书(8)

传统专营店/专营区：面积和品类陈列差异。主要场所仍然集中在创统市场内。

其他配套渠道：

连锁卖场渠道：以国美苏宁为主导的全国性连锁卖场或地区性家电，百货卖场开始介入家居渠道。

**行业卖场：国内主要以百安居，东方家园，家得宝为主的建材类超市，多半采用厂家直接运营或代理商运营的方式。

新渠道：根据市场特征创新的渠道模式。常见的如：团购渠道，网购，楼盘渠道，橱柜配套渠道等，根据地区特质可进驻。

工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工厂介入较多。

c、销售额：

d、费用：

小结

二、市场战略目标制定

1、分销网络的构建

2、销售额的提升

3、探索出一套良好的市场运营模式

三、市场策略及方案

目标：

策略方案：

1、目标分解（根据每个市场品牌贡献率和市场贡献份额分解目标）

2、
片区       策略        渠道

a片区：

b片区：

c片区：

d片区：

4、 评估各个方案的优劣势

小结：我比较倾向于选择哪个方案（理由与达成怎么样的结果）

四、市场策略执行方案（运营方案主要是如何整合资源）

时间：

人力资源：

产品线：

资源

政策：

客户：

市场片区：

五、可能出现的问题及方案