市场拓展计划书(7)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。


市场拓展计划书五：

一、市场描述

1、 市场划分

战略型区域市场定义：品牌工厂所在地区和国家级中心城市，及核心经济圈核心城市，通常决定品牌的本土成长性，及突破地区性，引领行业趋势，成为全国性的行业品牌的战略点。

发展策略目标：精耕型市场

核心成长区域市场定义：地区区域中心，重要的经济圈经济带成长区，是品牌实现利润增长和市场份额的重要战区，是战略型区域市场的有力支撑，对辐射区域内重要市场有重要影响力。

发展策略目标：提升型市场

重要市场定义：所在省区有重要增长潜力市场，在区域市场有影响力，城市gdp900亿以上，能在所在省区二级市场中起重要样板作用的零售型市场。

发展策略目标：拓展型市场

市场分类结合的延伸内涵：

2、片区划分

片区划分因素：gdp、人口、地理、交通和客户结构，以及区域市场的特点。

3、历史数据整理与分析

a、产品线

产品线的内生结构：

高

高端形象型                          提升品牌形象

高端主推型                          贡献高额毛利

中

常规主销型                          主要占产品线的60%，

常规促销型                         销售量一般占到40-60%

低

低端跑量型                                狙击市场

策略性产品                                抢占市场

**产品线

结合库存和现有产品线以及促销产品线    依据产品线内生结构，整合 区域市场产品线

b、渠道

①  该区域的**市场一览表（区域市场渠道终端分布表）

**市场分类：（此分类主要依据市场的品牌贡献率和市场份额）

传统专卖店：主要位于**类的卖场或临街。主要包括：高端卖场，区域性卖场，传统市场或批发市场，**品类型一条街。