商业融资计划书(11)

根据美国cendant和days集团的培训计划安排中国区的培训方案，并统一组织中国区所有的酒店有关管理人员参加培训，并于每期培训结束派发学习证书。根据各酒店的具体需求另行安派培训工作，并派集团培训经理或专员亲赴各酒店进行专题培训。

美国戴斯酒店集团（中国）将负责确保酒店达到并保持国际酒店管理和服务水准，并根据市场情况确定酒店销售策略，最大限度提升酒店营业收入、控制运营成本从而达到酒店经营利润最大化。

*外发式宣传策略

1、精品楼书

主要用于对新酒店概念和新生活概念的引入，描绘以"自游人"身份于都市的种种优点，并详尽介绍项目周边的众多有利 资源，以激发潜在客户入住的渴求和憧憬。

本楼书的主要发送对象为到现场看房者、专门的促销活动中到场的客户、针对性的重端客户，以及已经入住的酒店客人。

形式：12开铜板纸精美册子

内容：

●"自游人"新概念的优点和特色描述

●介绍项目的大环境优势

●北京旅游交通设施及收费、旅游服务项目及收费、景点娱乐项目及收费、主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍

●国外酒店式公寓的特色和优势介绍

折页楼书

折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进一步了解的兴趣。

形式：

●大折页

●设风琴袋放置插页（每张插页一个内容）

内容：

●大折页

简单介绍项目的位置、周边有利资源、规模、配套、物业管理、发展商实力等内容。（标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目的优势和特色）

●风琴袋插页

平面图、价目表、销售方式、附加值优惠。

单张

与大折页的内容相同，但可更加简单。

沙盘模型

●大模型：固定在项目地使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订

●小模型：目标市场展销会使用，以易于搬运为原则

上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。

展板

●规格

以60cm×90cm的标准尺寸为宜，可做7-8块左右（为墙挂式，轻质，泡沫材料）。

●内容

地理位置、周边资源介绍、项目概念介绍、酒店配套设施及标准套房平面图及装修标准。

*资金计划（见表4）

第五章  财务评价与社会效益分析

*盈亏平衡分析

本项目可销售的总面积为3300平方米，由前一章分析得知本项目总建设费用为500万元，故此，本项目盈亏平衡点为：

盈亏平衡点=总建设费用/总销售收入=a %

就是说本项目如果实现了a %的入住率就可以保证本项目的总投资成本全部回收。

*赢利预测（见表4）

*敏感性分析

假设销售价格不变，单位成本费用增加1%，即每单位成本比拟定单位成本增加1%，开发利润比拟定利润降低1.9%。

因此，销售价格的变动是影响本项目投资风险的最敏感性因素，而本项目的总成本费用的变化也是本项目投资风险的关键所在。

*社会效益分析

本项目的成功开发，可以改善北京小周边的综合环境，启动社会闲置资金，增加就业率，对促进旅游及消费起到双重积极的作用，同时也为北京市经济型酒店的开发和运作提供了宝贵的经验，为北京酒店地产开创了一条新的发展思路。这也是本项目的社会效益所在。