市场拓展计划书
时间: 04-09
作者:熊丽群
栏目:工作计划
市场拓展计划书一：
江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：
①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；
②服装市场的swot分析：
优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：
1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。
3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。
4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。
5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。
一、 市场划分
在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。
二.营销目标
1． 第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。
2． 第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。
3． 第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。
三．市场拓展策略
（一）建设良好的企业管理平台
（1） 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；
（2） 建立完善的薪酬制度；
（3） 建立完善的人事制度、管理制度；
江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：
①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；
②服装市场的swot分析：
优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：
1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。
3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。
4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。
5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。
一、 市场划分
在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。
二.营销目标
1． 第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。
2． 第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。
3． 第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。
三．市场拓展策略
（一）建设良好的企业管理平台
（1） 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；
（2） 建立完善的薪酬制度；
（3） 建立完善的人事制度、管理制度；