市场推广策划方案(2)

　　
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
　　
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

六、品牌现状分析
　　
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点
　　
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
　　
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
　　
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
　　
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
　　
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
　　
品牌问题点
　　
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ；

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施
　　
（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；
　　
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
　　
（3）主打广告语"做事我靠它"。
　　
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
　　
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
　　
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
　　
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
　　
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
　　
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
　　
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
　　
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略
    
2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
　　
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
　　
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案策划与实施
　　
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
　　
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。


篇二：花茶饮料市场推广策划方案

中国饮料市场潜力巨大,从20xx~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。