营业部工作计划(6)

　　二、突出经营重心，确保全年任务完成
　　1、狠抓存款，夯实资金实力。一是加大组织资金力度，利用秋季收获和辖区工商业销售旺季，资金大量回笼的好时机，组织全员积极吸储；二是抓好宣传工作，提高社会形象。我们以开展优质文明服务活动为契机，开展业务宣传和形象宣传，提高我社整体服务水平，以人性服务吸收存款，增加低成本存款总量，力争到年底存款净增3000万元；三是继续加大对公存款力度，提高组织资金效率，保证年底超额完成对公存款净增任务；四是提高奖惩力度，9月底必须完成个人年终存款任务，凡完成个人年终任务者每超10000元奖现金50元，以此类推；凡到9月底没有完成全年任务者每差10000元罚100元，从每月工资中扣除。以上奖惩办法从现在开始实施，并8月份任务完成的奖惩情况以以上标准已经兑现，9月份任务完成的奖惩情况要在10月份兑现。
　　2、全力清收到期、逾期贷款，提高资产质量。目前，我社款的四级形态暂时夯实，到期贷款收回率已趋于百分之百。但是，我们已清醒认识到四季度才是我社到期贷款的高峰期，能否保证形态准确，能否做到正常贷款不向下迁徙，关键在四季度。因此，到期贷款收回仍然是我们现在到年底工作的重点和难点，所以我们要继续发扬前期清贷工作的有效措施和工作作风，对四季度的到期贷款要逐笔建立台帐，逐笔清收销号，按照“四制”要求，严格管理，加大责任追究力度。坚决保证不能有一笔新放贷款形成沉淀，发现一笔处理一笔，封死资金沉淀的源头。至年底，我社要加大在清收过程中奖励兑现力度，对用现金清收回不良贷款本息的给予重奖，对收回呆帐贷款、已置换的不良贷款、抵债资产处置后剩余的贷款按收回本息的百分比计发报酬，提高奖励，充分调动员工清收不良贷款的积极性；加大处罚力度，对20xx年新放贷款坚决不能出现任何差错，如有欠息、逾期不还等现象，责成责任信贷员停职停薪专职清收；对20xx年1月1日以后发放的违规贷款造成资金损失在5万元以下的，在对责任信贷员予以限定半年时间清理；到期收不回的，移交司法机关追究刑事责任；5万元以上的，直接移交司法机关追究刑事责任；各信贷员要坚持认真做好贷后调查工作，并以实际情况录入信贷系统，此项工作务必于9月10日前完成。同时，积极探索委托清收、风险代理、资产置换、打包处置、债权拍卖、包装推介等清收办法，彻底消化到期、逾期贷款，确保年底实现不良贷款总额绝压347万元、占比下降13个百分点的“双下降”目标，切实提高信贷资产质量。#p#副标题#e#
　　3、强化财务管理、增收节支创利，提高内部经营效益。我社要把扩大收息面、提高收息率作为增盈创利的突破口，牢固树立“以效益为目标”的经营理念，调活资金为增盈创利奠定坚实基础；要把收息计划量化到月，落实到人，落实到每位贷户。对积欠贷款利息逐笔分析、逐笔排查、扎实清收，尽最大努力，促使收息任务年底超额实现。加强财务核算，降低资金成本，严格会出工作流程和操作标准，不断提高核算质量。继续强化财务监督，严格控制费用开支，不断加强对营业费用开支的申请程序、审批权限、检查监督、财务核算等环节逐项进行控制。积极拓展中间业务，增加新的收入渠道，提高非利息收入比重；继续做好增盈创利重点帮扶，严格落实各项报表报告制度，按照年初规划有计划、有目标地做好增盈创利工作。
　　三、精益求精提升惠农工程，通力构建和谐发展环境
　　在后五个月的工作中，我们将继续根据省、市联社的安排部署，以“求和谐树形象创佳绩”主题竞赛活动为契机，以“三农”切身利益为出发点，以群众满意不满意作为检验服务工作成效的根本标准，结合我县实际，坚持“因地制宜、循序渐进、讲求实效、典型引路、以点带面、防范风险、注重效益”的基本原则，求真务实，真抓实干，大力支持农业产业化龙头企业和能带动农民增收的优质企业，坚持走以扶持重点企业为“惠农”突破口，多策并举实现“共赢”的新路子，使辖区企业能够立足区域优势、资源优势，形成“公司+基地+农户”的全新产业链，辐射带动周边农业经济发展。至年底我社一定要县联社交办完成支持17家惠农龙头企业、涉农企业和带动农民增收企业，要以此有效地解决当地万余人以上农村剩余劳动力的转移，全方位、多渠道、深层次地促进农业增产、农民增收，促进县域经济发展和推进“三千三百惠农工程”扎实有效、圆满完成，真正实现农业增产、农民增收、信用社增效，达到群众、政府、上级三满意。