房地产新年工作计划(4)

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。 

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作 

2012年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 

一是例会时间。在每星期二的上午进行。 

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。 

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。 

5、推行各级责任制，有效实行分工合作 

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 

公司领导层分工： 

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。 

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。 

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。 

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。 

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的2013年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。 


篇二：2013年房地产销售人员的年度工作计划 

一个好的房地产营销方案必须有一个很好的全年销售计划，捕捉到整体营销活动。市场营销计划，把重点放在产品和市场营销力度，房地产公司的主要工具，以提高营销业绩的指导和协调之间的关系，必须学会如何制定和实施正确的营销计划。 

房地产营销策划房地产营销发展一个良好的营销计划是非常重要的。正常情况下，营销计划包括：（1）项目摘要：本文介绍了拟议的计划，管理部分快速浏览。市场现状：有关市场，产品，竞争，分销渠道，宏观环境和其他背景资料。 （3）所面临的问题的机会和问题分析：机遇与挑战并存，长处和短处，并计划必须参与。四个目标：确定，完成在该地区的销售额，市场占有率和盈利目标的方案。营销策略：营销方式的计划目标。行动方案：方案回答做什么？谁呢？什么时候做？钱呢？预计损益表：总结计划支出的期望。控制：谈谈如何监测方案。方案规划纲要“，在本书的开头简要的计划，该计划的目标和建议处理，高级主管很快掌握计划的核心内容，目录中的内容应附在计划概要。其次，是负责市场，产品，竞争和引脚营销状况有关的背景资料和宏观经济环境的计划的一部分。市场条件下，应提供的数据服务市场，市场规模和增长取决于过去几年的总量，根据细分市场分割和地区分割，还列出了客户的需求，态度和购买行为的趋势。 2，在过去的几年中，量和净产品线销售，价格，和穷人的福利，和其他信息产品。 （3）有竞争力的条件，应确定其规模，目标，市场占有率，产品质量，营销策略，以及任何其他的功能，可以帮助我们了解他们的意图和行为的主要竞争对手阐述。