电子商务营销案例(2)

时间: 07-16 作者:王佳利 栏目:案例

案例二:小米手机正式发布到销量突破百万台,小米仅仅用了不到一年时间,这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。小米打破了常规的出牌方式,在销售渠道上,小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道,这种饥饿营销方式不仅吸引了用户的关注,也为小米省下了不菲的渠道营销费用,一举两得的营销方式,是各企业都应该要学习的模式。

案例三:美丽说女性时尚购物分享社区,大量投资进行营销推广,同时也想方设法提高用户粘度,特别利用搜索引擎移动化,制作手机app客户端,吸引用户随时关注购物分享社区。在微信、微博等社交平台,使用返利的形式吸引用户,让客户介绍更多的客户,在社交网站的火爆发展,让商家真正体会到了社交化营销模式的巨大魔力。

美丽说打的是“用户体验度建设”牌子,毋庸置疑的是不管是从用户需求角度,还是从用户体验角度看,美丽说着实给消费者带来很多的方便购物途径,模仿它的企业也大量出现,但是笔者也提醒大家,在行业的生存中,只有真心为用户打造内容,以客户为核心的营销方式,才能最后生存下去。

篇四:电子商务营销案例(770字)

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来,发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌,需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役,兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套,74小时1万套,80小时13000套售磬的成绩。

lovo品牌崛起的本身,也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者,lovo强调自由、张扬个性,在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点:

1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂,所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来,经再次整合制作后进行传播。另外,新品首发日还借中秋节日营销的势头,营销团队拍了一个创意视频预热,视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁,而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势,兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的,在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后,活动被升级为事件营销,植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍,该视频在网上又引起了一轮传播。此时,罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热,吸引店铺收藏。

3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出,直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后,兔斯基快乐解压操视频播出,兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播,其中包含大量lovo品牌曝光。至此,营销效应达到顶峰,新浪微博红人、微信公众号等sns渠道出现了大量话题转发。据统计,“嫦娥”系列的三条视频播放,覆盖人群达到90万。

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