网球俱乐部策划书

一、策划目的：

1．20XX年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。

2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。

二、市场分析：

1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。

2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。

3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。

三、推广活动时间、项目；

A．活动前期（1/13-1/31）

1．"魅力20XX西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会

2．"创始会员"大募集

3．"敦亲睦邻"大拜访

B．开幕促销期（2/1-2/15）

1．开幕剪彩

2．开幕酒会（含新闻发布会）

3．开幕春节优惠促销活动

C．魅力20XX西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）

D．满月行动（3/1-3/12）

1．颁奖仪式

2．第二次会员募集

四、营业目标预估：

1．会员募集金卡会员5000元/100名50万元普通会员500元/20XX名100万元

2．培训学生班成人班

3．场地租赁15元/小时·人

4．营业额预计

五、活动详细内容：

A．活动前期

1．"魅力20XX西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会

时间：1/13

目的：

1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。

2）与各媒体建立联系。

3）推动网球运动发展，培育市场。

对象：

1）电视台

2）报社

3）电台

4）其它媒体

方式：

1）座谈会

2）向各报社发通稿

3）宣传俱乐部背景

费用：

1）礼金8人*300元2400元

2）场地、茶点1000元

3）杂费600元合计：4000元

活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。

2．"创始会员"大募集

时间：1/14-1/31

背景：

1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。

2）配合广告、邮递进行募集。

会员种类和入会费：

A．终身会员有特殊贡献者

B．金卡会员5000元/年C．普通会员500元/年

对象：

1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。

2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。

本期会员招募：

金卡会员50名普通会员300名

权益：金卡会员

1）享受免费消费

2）随行人员消费享受七折优惠

3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛

4）国家级网球运动员免费指导

5）参加国内外网球运动交流活动

6）……具体讨论斟酌