房地产营销会议纪要

会议时间20120816

会议名称营销例会

会议主持人张维

记录人

参加部门及人员

营销部：

缺席人员

会议内容（根据实际会议内容整理要点）

早会：张经理：

工作安排

一、置业顾问做好来电、来访客户接待工作。

晚会：张经理：

一、来电、来访客户情况分析与总结：8月17日接待中心接待来电客户8组，接待来访客户1组。

1、刘淼：

（1）、接待来电客户赵先生，通过DM单获知项目信息，该客户未表明需求何种房源，比较关注价格、有无花园。

（2）、接待来电客户孙先生，莒南县人，通过广播获知项目信息，来电咨询商铺情况，主要询问了商铺价格。

（3）、接待来电客户王先生，现居罗庄，路过工地现场获知项目情况，询问别墅房源，面积约240平米左右，提问较详细，主要询问了项目的价格、面积、开盘时间，排水系统。（总结：对于客户提问较专业问题，置业顾问一时解答不出的，要尽快咨询项目相关负责人，在回访客户时，详细向客户解答，并邀请客户前往工地现场参观，由专业人员向其做介绍。让客户感受到我们的专业素养）

（4）、接待来电客户李先生，现居兰山，通过DM单获知项目信息，该客户之前去陶朱公看过，觉得陶朱公的好，主要是因为价格便宜。觉得我们项目价格贵。（总结：当客户提出将其他楼盘与我们项目做比较时，要委婉告知客户，其他楼盘与我们项目之间的差距，着重凸显我们项目所具备的其他楼盘所无法比拟的优势所在。让客户体会到在我们项目添置别墅，不仅是生活上的享受，也是身份上的体现）

（5）、接待电转访客户孙先生，50多岁，与朋友步行至接待中心，需求面积约300平米左右的边套别墅。该客户对现推出房源位置不太喜欢，比较喜欢靠近会所位置的房源。客户朋友一直提喜欢青啤的外立面、屋顶设计，也一直询问我们项目排水系统的质量。该客户去陶朱公、青啤看过，但均未定房。要等开盘之后看情况再说。（总结：该客户在购房时较为谨慎，还要继续了解客户的详细基本信息，包括客户所从事职业，家中人口，现居住情况等，在公司有大的节点以及活动时通知该客户参加）

2、王美：

（1）、接待来电客户林先生，通过DM单（华丰服装城附近）获知项目信息，该客户打了3次电话，主要询问了项目的位置、价格、面积。想到工地现场看。（总结：可以近两天邀约该客户到工地现场参观景观，同时可以更详细了解客户的基本信息，判断客户是否具有购房意向以及购买能力）

（2）、接待来电客户王先生，路过项目工地现场，该客户只询问了交房时间。（怀疑是装饰公司业务人员）

（3）、接待来电客户徐先生，通过DM单获知项目信息，需求别墅，面积300平米左右，来电询问了项目位置、价格、现工程进度，对项目位置未表现出抗性。

（4）、接待来电客户卢先生，通过DM单获知项目信息，现居凤凰城高层，需求面积在400左右的别墅，有一家面积1000多平米的工厂，询问了付款方式。想到工地现场了解。（总结：从来电中客户反应的信息判断，该客户具有一定的经济实力，对付款方式比较关注，可以邀约客户到工地现场详谈，同事了解客户的具体意向以及基本信息，为下步的跟进提供参考）

二、房源预定情况：8月17日，刘淼客户计小波预定了23#楼西边套P3户型。

三、工作安排：

1、确定项目交付时间为20XX年12月31日，客户询问的话可以告知。

2、明天钢琴初赛，做好接待工作。

3、明后两天继续邀约客户到工地现场，将最近在外出差的客户回访一遍，邀约其到工地现场。

四、待解决疑问：

我们项目的排水系统是采用何种方式？排水能力如何？