电动车营销策划方案

时间: 02-02 作者:蒋兴权 栏目:方案

委托方(客户):台铃电动车

策划制作单位:成美广告有限公司

策划提交日期:2012年12月18日

策划小组成员名单

项目经理:聂成远

调研人员:胡瑾琳夏雪

策划总监:陈智耀刘君朴

创意总监:刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员:张雅婷

目录

1.环境分析

2.SWOT分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用3年左右的时间,每年发展10个城市,每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。W---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。

O---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。

T---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众:

对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析:

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动车经济实用,成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖,在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便,经济,时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群,年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户:节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。

3.普通市民:考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。

4.特种行业:邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。

5.注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日:“有阳光的地方就有新日”新日,作为行业的龙头老大,其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。

强势:

1.行业龙头,占据市场份额大

2.借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。

弱势:

2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛:爱就马上行动

强势:

1.依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快,覆盖广泛,终端市场形象与品牌定位契合。

弱势:

1.基础建设相对较弱,需要时间巩固,缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活,疯狂的广告投入存在一定的资金风险,车价格偏高,终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势:

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升,“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势:

1.雅迪电动车品牌诉求点过多,有力支撑点不足,随着SHE的离开,雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高,在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长,导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛:可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一现场报道”,在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作:与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动,将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮:选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车:在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。

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