医药招商经理岗位职责

1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；

2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；

3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；

6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

12、参与重大招商的谈判与合同签订；

13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；

14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；

15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；

16、完成公司领导交办的其他工作。