四月份销售计划

活动时间：20xx年4月1日--20xx年4月30日

目标客户：有购买意向的新、老客户。

活动细则：凡活动期间认购并签订《商品房买卖合同》的客户均可享受：

◎一次性付款客户享受优惠95折；

◎分期付款客户享受优惠96折元；

◎贷款客户享受优惠96折；

◎团购政策，3名以上客户可形成购房团，购房团的成员除享受一次性付款95折，按揭贷款96折的优惠外，还可以享受特别优惠（1%的折扣）。注意事项：

◎凡活动前已认购但未签订《商品房销售合同》的客户，如果在活动期间交纳首付款并签订《商品房买卖合同》，将享受本活动的优惠；

◎本活动将优惠部分在总房款中直接扣除，不以单价形式计算；

◎本次活动主要推出的是3#、4#、13#楼的全部户型。

◎库房、车库、架空层不参加本活动。

◎做出特价房理由：位置不同所以价格不同；

◎不通知已成交客户参加；

◎广告宣传不提及具体优惠，具体与客户单独面谈；

◎操作过程单独约客户面谈，尽量避免客户集中到售楼处，要求客户保密；

◎为了给客户以紧迫感，对客户宣称一共推出10套房源，先买先得。宣传时只说有大幅度的优惠活动，避免当地的工商部门登门拜访。推广方式：

◎dm派报：新客户；

◎短信群发：新客户；

◎电话：主要针对意向客户和未成交的老客户；

销售任务：5套/人×3人=15套

活动期间单人业绩超过5套，则超出部分每套追加奖金1000元（该奖金由开发商承担）。

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。