国际商务谈判计划

时间: 05-19 作者:刘玄巾 栏目:工作计划
国际商务谈判计划一:国际商务谈判计划(10261字)

一、谈判双方公司背景

a方背景资料;

1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品,茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率,同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统更有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有完备的策划,宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业,得到政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

8、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。

b方背景资料;

1、经营材建生意多年,积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万元人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报,并且收益率在20%以上

5、对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少但a方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。

二、谈判主题

b方建材公司投资a方绿茶公司的合资合作

三、谈判团队人员构成

总经理(主谈判手);林丽云,公司谈判全权代表;

销售总监(副谈判手);付猛辉,负责重大问题的决策;

产品总监;冷芬北,负责技术问题;

财务总监;赖小慧,负责财务问题;

法律顾问;龙金艳,负责法律问题;

技术总监;张佩芬,负责产品技术问题;

文秘:许丰波,负责记录资料,修改合同。

四、谈判目标

双方共同希望达到的目标

1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

我方的目标;

方案一:

理想最优目标;b方投入150万元,所占股份40%,风险承担40%

可接受目标;b方投入100万元,所占股份为30%,风险承担30%

最低目标;b方投入50万元,所占股份为15%,风险承担15%

方案二:

理想最优目标:b方投资150万元,所占股份37%,风险承担34%

可接受目标:b方投资100万元,所占股份27%,风险承担25%

最低目标:b方投资50万元,所占股份15%,风险承担15%

五;谈判双方的优劣势

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