房地产全年营销计划(2)

时间: 03-12 作者:石 婕 栏目:工作计划

枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来,进展还算顺利,虽然遇上全国政策性打压,本地市场低迷期,但因交通局团购优惠力度大,仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快,为了实现解决项目资金问题,下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应,且避免20xx年资金链条的不良衔接,在整体房地产市场形势依然严峻的局面下,要求我们提早制定出切实可行的的营销计划,在执行的的过程中紧密结合市场变化,并及时调整营销以及推广思路。基于此,将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来,上报公司领导。内容如下:

一、 计划时间安排:

20xx年7月15日—20xx年2月15日,划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日,热销期为11月15日至20xx年2月10日,其他时间为持销期。

二、 营销计划:

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

(一)销售计划

1、 销售目标

20xx下半年总体销售任务为5000万元,以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

2、 销售任务完成时间 ,见表(一):

销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例

紧急促销期 20xx年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%

热销期 20xx年11月15 日至20xx年2 月 一期二批房源 3400 68%

持销期 1期 20xx年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%

持销期 2期 20xx年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%

总计 20xx下半年 多层洋房 5000万元 100%

3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额,半年销售额为5000万元,需要在7个月内完成,故需要对房源销控做出调整,如下:

1)20xx年10月底放出一期二批房源,以确保销售房源的充足性。

2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

3)热销期主要以一期二批房源为主。

4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

4、 价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况,适当调高二、三楼层价格,逐步收缩优惠幅度,从而使实际成交价提高,达成盈利目标。

价格调整计划:

节奏一:于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二:于20xx年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策:

节奏一:于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二:于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三:于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、 销售策略

1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上,主要制定了系列组合式销售策略:

利用推广间歇期,进行行销工作,对集中拆迁区,城中村集中区,以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式,集中对这些区域进行传播,提高对意向客户群体的重点宣传。

2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广,加大项目市场认知度,吸引更广泛的客层,加大销售力度,奠定良性循环的基础。

3)通过不同销售阶段对市场情况的调研,时刻掌控市场情况,以根据市场变化随时调整销售思路。

(二)销售管理

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