天猫新店运营计划(13)
11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小时左右发布一个新品。(通过淘宝助理一次性上传的产品,可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。
整店优惠活动
(1)满500减100。。(满500送200积分此类)
(2)满?元+1元换购
(3)收藏店铺(送小礼品,或减1元现金)
(4)包邮
(5)全场?折(**会员价,vip价)
(6)现金券、红包
部分产品的优惠活动
(1)单品包邮(购买产品也包邮)
(2)买a产品送b产品
(3)新品预售
(4)单品打折(vip尊享价)
(5)限时打折
进度及目标:预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。
第二部分:淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。
由淘宝数据可以知道,淘宝网女性用户较多;用户多集中在15—34岁,占到87%;大专以上学历占到62.6%为主要群体,消费群体文化程度普遍偏高。由此,可以看出,淘宝女性消费群体的特征有:相对年轻化,拥有相对稳定的工作和收入,接受的教育程度也相对高于社会平均水平。品牌女装、特色女装客单价明显高于其他类型女装。年龄段不同喜欢的风格均有所不同、价格区间也不同。定位越清晰的品牌活得越好,越是专注并为之进行产品设计的品牌会有更强的爆发力。
一.网店运营改进要点:
收集模范店铺,分析,学习,模仿,融合,创新。
有调性,无所畏。定位越清晰的品牌活得越好,越是专注并为之进行产品设计的品牌会有更强的爆发力。
1:个性化、特色路线 只做精品品牌女装(不走价格路线)店铺定位:欧美风性感、韩版甜美通勤均可(假设有有机面料就更加啦)、加入细节实拍、明确风格、固定上新;
2:产品品质-打击侵权、伪劣产品、发展品牌(先求生存,再谈品牌);
3:注重用户体验(在适当的时候设定客户体验岗位)
4:视觉提升
5:8090消费者心理学、消费者行为学
6:制定kpi绩效考核
7:基础知识技能培训
8:制定店铺促销方案
9:数据化营销
10:防范风险意识
11:竞争对手分析
12:
a.标准化商品:就是可被准确搜索出来的,比如:**型号的笔记本。
优点:易搜索、易被精确定义化,同样的商品中对比性强;
对于新店来说,可在价格排序上比较靠前,这样就带来流量和销量。
缺点:打价格战、竞争激烈,除非商品是独家垄断,可操纵价格。
b.非标准化商品:就是不可被准确搜索出来的,比如:服装等。
优点:买家对价格不敏感,看中的是商品本身是否适合需要,所以它的利润率较高。
缺点:品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢,要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。 13:商品不是全部做利润的,必须有10-15%比例商品是用来引流。