天猫新店运营计划(13)

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。

整店优惠活动

(1)满500减100。。（满500送200积分此类）

(2)满？元+1元换购

(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）

(4)包邮

(5)全场？折（**会员价，vip价）

(6)现金券、红包

部分产品的优惠活动

(1)单品包邮（购买产品也包邮）

(2)买a产品送b产品

(3)新品预售

(4)单品打折（vip尊享价）

(5)限时打折

进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。

由淘宝数据可以知道，淘宝网女性用户较多；用户多集中在15—34岁，占到87%；大专以上学历占到62.6%为主要群体，消费群体文化程度普遍偏高。由此，可以看出，淘宝女性消费群体的特征有：相对年轻化，拥有相对稳定的工作和收入，接受的教育程度也相对高于社会平均水平。品牌女装、特色女装客单价明显高于其他类型女装。年龄段不同喜欢的风格均有所不同、价格区间也不同。定位越清晰的品牌活得越好，越是专注并为之进行产品设计的品牌会有更强的爆发力。

一.网店运营改进要点：

收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。

有调性，无所畏。定位越清晰的品牌活得越好，越是专注并为之进行产品设计的品牌会有更强的爆发力。

1：个性化、特色路线 只做精品品牌女装（不走价格路线）店铺定位：欧美风性感、韩版甜美通勤均可（假设有有机面料就更加啦）、加入细节实拍、明确风格、固定上新；

2：产品品质-打击侵权、伪劣产品、发展品牌（先求生存，再谈品牌）；

3：注重用户体验（在适当的时候设定客户体验岗位）

4：视觉提升

5：8090消费者心理学、消费者行为学

6：制定kpi绩效考核

7：基础知识技能培训

8：制定店铺促销方案

9：数据化营销

10：防范风险意识

11：竞争对手分析

12：

a.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。

优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；

对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。

缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。

b.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。

优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。

缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。 13：商品不是全部做利润的，必须有10-15%比例商品是用来引流。