会议营销策划方案(2)

时间: 09-09 作者:孙翠翠 栏目:方案

8、宣讲专家开始讲座:产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质,提出本品牌产品与其它产品牌有何不同,有何优势。

9、核心顾客发言:(每个发言客户发放一些小礼品,发言时间控制在两分钟左右。)说明:会议营销中的重要环节。顾客说服顾客,要求员工要对发言的顾客事先做好沟通,确认他可以到会,并且介绍给主持人认识,了解。顾客的发言要求简单,质朴,不要有过多的修饰,时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题,和我们希望顾客记住的问题,提出一些简单明了的问题,为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策,然后所有促销人员全部到达现场,按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户,主持人一定要大声叫出来,让所有人都知道,并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行,销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住,最好可以现场演示,制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后,可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家):

亲情跟踪:联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探求顾客未购原因并做相关解释,借专家的势进行深入沟通,力争促成购买。

回访跟踪:询问情况(若购产品了解使用方法,是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括:通报销量,到会人数,销售冠军,到会率最高的员工,可以给予一定的鼓励。会议尽量简短,以先表扬,后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组:xx负责通知顾客,确定名单x人,xx负责联络专家,场地等。

会场组:xx负责会场布置、会场清理。

物料组:xx负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组:xx负责现场促销xx元产品。

接待组:xx负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组:xx负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费:聘请专家、通讯交通费用xxx

场地费:租用宾馆费用xxx

物料费:宣传资料、奖品等费用xxx

合计:xxx


方案二:会议营销活动现场策划方案

一、活动时间:20xx—12—12  上午8:00—12:00   员工到场时间:上午7:30

二、活动地点:“会销酒店”

三、活动主题:“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式

四、活动任务分解:xx

六、活动参加人员:计划120人,每店20人。

上海所有店工作人员与各店的会员顾客

七、会议服装:店长工装;其他店员:蓝色短袖、深色裤子

八、本次活动分工:

总负责:xx

前期安排:xx

活动总安排协调:xx
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