啤酒促销方案(4)

3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、 从成本上大大节约了开支）

4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用kt板或喷绘制作，必须 保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定

5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品cd一份）

6、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）

二〉信息投放：

1、宣传单若干份：（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单）。

2、海珠cd产品简介：（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。 可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的）

3、卖场广播的宣传：（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率）。

三〉礼品投放：

1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品

2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。

3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。
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四〉人员投放：

1、大型促销：在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提 前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。

2、中型促销：一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，（前提是文艺组必须有一定的人员扩充）可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。

3、小型促销：根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销 员，特别是节假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取）。由该活动 的负责人直接操作。

五〉促销控管：

1、节假日促销：按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主 管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控管并在早会询问该区促销情况。

2、试饮促销：（包括新产品上市和旧货处理）由商超文艺负责人直接控管，并在早会直 接汇报商超主任

3、礼品促销：除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但 要保障充足的礼品。

六〉场所安排：

1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。

2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。

七〉时间安排：

1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。

2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，（可依时而定）但大致如下：上午：9——12点

下午：14——17点

晚上：19——21点

三、促销流程：

促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，（除没有活动投入的相关情况）费用要提前交由商超主任审批。如下图

四、促销活动形式：

1、时间：可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。