市场拓展计划书(3)
时间: 04-09
作者:熊丽群
栏目:工作计划
劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.
机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.
危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.
2.产品的同质化越来越严重.
这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.
综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：
1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.
2. 市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.
3. 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.
4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.
一、拓展区域市场的方法：
1、利用原有的客户信息资源进行拓展
2、到当地进行实地现场拓展
3、通过网上发布信息来拓展；
4、利用服装展会进行业务拓展；
5、通过媒介利用群发短信来拓展；
6、其他
二. 市场划分
在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.
“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.
三．营销目标
1．第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万.
2．第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万.
3．第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万.
总结：
打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富.
市场拓展计划书三：
华东地区城市概况
华东地区涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市
家具销售排前的城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门
华东市场开店形似如下
1、街边门面店（旗舰店） 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式
华东城市家具卖场分布
济南————银座家具城 名流家具城 东亚家具城
青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城
烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌方圆
合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆
机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.
危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.
2.产品的同质化越来越严重.
这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.
综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：
1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.
2. 市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.
3. 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.
4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.
一、拓展区域市场的方法：
1、利用原有的客户信息资源进行拓展
2、到当地进行实地现场拓展
3、通过网上发布信息来拓展；
4、利用服装展会进行业务拓展；
5、通过媒介利用群发短信来拓展；
6、其他
二. 市场划分
在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.
“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.
三．营销目标
1．第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万.
2．第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万.
3．第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万.
总结：
打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富.
市场拓展计划书三：
华东地区城市概况
华东地区涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市
家具销售排前的城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门
华东市场开店形似如下
1、街边门面店（旗舰店） 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式
华东城市家具卖场分布
济南————银座家具城 名流家具城 东亚家具城
青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城
烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌方圆
合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆