理发店策划方案(8)

另外,女性在购买心理上,自我意识比较强,常常以购买什么,喜欢什么,使用什么这些标准来分析评价他人和自己.人们常说,女性生活在幻想,敏感的世界中.她们的神经非常敏感.例如她们在购买食品,化妆品,内衣,服装时都凭主观的感觉,以所看到的,听到的,触摸到的为依据,再决定是否购买.因此,在化妆晶的销售中,决不要忽略女性的这些感觉.

随着社会政治和文化的变革,经济的发展以及时代风尚,群体素质的影响,人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值,这就是情感型商品.情感型市场上的商品不在乎价格的高低,而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同,其使用价值不是主要的.女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤,从情感上说它满足了女性爱美,希望青春水驻的心理要求.一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理,使其产品畅销不衰.

基于以上诸方面的刨析,总领新年度"中科美"形象推广和广告传播的分阶段方案.

宣传启动阶段

广告软文炒概念

广告软文最早是保健品创造的,脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹.现在的保健品没有几家不采用广告软文的.化妆品行业软文也开始风行,郑明明,高姿,臻美等都在运用.特别是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜,更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式,炒"生物活性细胞"概念,确实让上海女性大开了眼界.这种新的化妆品营销方式,的确造就了一些品牌.以广告软文的方式作营销传播,犹如一支新秀,短期内令品牌脱颖而出,也打动了不少爱美女士的心.可见,广告软文的魅力何其之大.

所以在新年度总宣传方案的开篇,要以软文形式启动.