房展策划方案(6)
时间: 03-26
作者:许毓颖
栏目:方案
整版
4月27日
长春晚报
东亚经贸
硬性
关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。
整版
4月27日
城市晚报
长春晚报
软文
长影世纪村，风景这边独好（一）
展会火爆场景
1000字
4月28日
城市晚报
长春晚报
软文
长影世纪村，风景这边独好（二）
区域环境
1000字
4月29日
城市晚报
长春晚报
软文
长影世纪村，风景这边独好（三）
生态环境
1000字
5月10日
东亚经济
长晚
硬性
性价比，是赢得市场的关键
房展会上热销的情况的总结。
整版
5月10日
长晚
城市晚报
软文
长影世纪村，热销为哪般。
1000字
5月13日
东亚经济
长晚
硬性
性价比，是赢得市场的关键
房展会上热销的情况
整版
5月13日
城市晚报
长春晚报
软性
长影世纪村，让高尚生活走进长春。
1000字
七、销售计划优惠政策
优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠
6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠
6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠
依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装计划
篇三：房展策划方案
一、策划背景
随着我国经济的高速发展，房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。房地产市场出现了 “各自经营，闭门发展”等一些恶性竞争现象，不仅自身薄利耗资，发展缓慢，而且影响整个行业的发展态势，再加上国家中央宏观调控的制约，20xx年底至今房地产市场出现冷清低靡现象。
4月27日
长春晚报
东亚经贸
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关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。
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城市晚报
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长影世纪村，风景这边独好（一）
展会火爆场景
1000字
4月28日
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区域环境
1000字
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长影世纪村，风景这边独好（三）
生态环境
1000字
5月10日
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长晚
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性价比，是赢得市场的关键
房展会上热销的情况的总结。
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长影世纪村，热销为哪般。
1000字
5月13日
东亚经济
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性价比，是赢得市场的关键
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长影世纪村，让高尚生活走进长春。
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七、销售计划优惠政策
优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠
6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠
6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠
依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装计划
篇三：房展策划方案
一、策划背景
随着我国经济的高速发展，房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。房地产市场出现了 “各自经营，闭门发展”等一些恶性竞争现象，不仅自身薄利耗资，发展缓慢，而且影响整个行业的发展态势，再加上国家中央宏观调控的制约，20xx年底至今房地产市场出现冷清低靡现象。