产品包装策划方案(13)

    
五、营销策略(略)：
    
首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。
    
六、营销步骤计划：
    
1． 营销区域定位：
    
首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。
    
2． 产品系列定位
    
“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增
    
3． 产品价位体系：
    
全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。
    
4． 营销形式
    
各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。
    
5、营销计划
    
各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓）
    
6、网络数量
    
各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于500家。
    
7、总供货计划：（3个月周期）
    
5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。
    
8、各区域供货计划
    
各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，合计**袋；超市平价店每家**袋，合计**袋；酒楼每家**袋，合计**袋；余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。
    
9、返款计划：（各市级区域）
    
各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。
    
10、人员计划
    
各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员2名）。
    
11、任务指标
    
各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。
    
12、运输安排
    
各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。
    
13、广宣计划（略）
    
电视广告策略
    
报纸广告策略
    
pop广告策略
    
其他：
    
（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品pop、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店pop悬挂一条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计pop22000张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。