现场管理培训计划

篇一：现场管理培训计划

房地产销售关系到房地产开发企业资金的回收和利润的实现，同时也是对前期工作的检验。为了能够获得房地产项目的成功，在房地产项目销售前要做好充分的准备工作，在销售过程中要有序的管理，保证销售的顺利进行，确保资金的回收和利润的实现。就此我们应该做到下面两个方面的内容：一、房地产销售前期的准备工作；二、销售现场的管理工作。

一、房地产销售前期的准备工作

在项目进入销售阶段时，首先要做好销售实施前的准备工作，为项目的销售实施和管理打下基础。

（一）销售资料准备

1、必要的法律文件的准备（发展商配合提供）

包括：①土地使用权证②建设用地规划许可证③建设工程规划许可证④开工许可证⑤销售许可证或预售许可证

2、宣传资料的准备

① 楼书

向客户介绍楼盘产品特性的书面资料，应该包含楼盘的地理位置、周边配套、小区配套、小区配套户型、交房标准、物业管理等信息。根据宣传的特点不同可以制作形象楼书和功能楼书。

② 折页

是楼书的一中简要版本和补充，外面用来表现形象包装的内容，而里页配以各种户型或楼盘的介绍。其它介绍也可以采用折页夹在其中。

③ 宣传单

要求卖点突出，内容充实，符合项目市场定位，文案配合要切入主题，有渲染力，标题要醒目，美案要贯穿项目主要特质、形象定位的主色调或主标识物。

（二） 销售文件的准备

为了更好的汇聚人气，提前积累更多的客户，一般采用内部认购交诚意金的方式比较有效。既可以知道市场反馈的相对真实的情况，又可以不让目标客户流失，还可以调查市场，也为开卖积聚人气及价格波动提供有力依据。据此按以下准备较妥：

1、  在开盘前1~2个月即倒入其通过媒体及宣传单张发布将要销售的消息，以吸引客户等待，分流竞争对手部分客流，提高知名度，为开盘销售策略提供准确依据，力争开盘开门红。

客户意向登记书

诚意金收据

楼盘均价

2、  客户置业计划书（计算纸）

3、  认购书

4、  购房须知

5、  项目价目表

6、  销控

7、  付款方式一览表

8、  其它相关文件：按揭须知，税费一览表，入住费一览表等

9、  其它销售现场管理表格准备

10、与销售人员一起准备确定售楼部现场标准作业规则


篇二：现场管理培训计划

一、班组现场与现场管理

1、现场

所有企业都必须从事生产、销售、研发等增值活动。现场是这三种活动发生的场所，是企业生产活动增值的场所。在这里所讲的现场是指直接制造产品的生产现场，也就是我们所说的车间，生产的第一线。

工厂的主要活动在现场完成的，以下的几个方面可以体现其重要性：

1、  现场能直接创造效益

2、  现场是信息的源泉

3、  现场是问题萌芽产生的场所

4、  现场最能反映员工的思想动态

5、  现场直接体现了工厂经营管理水平的高低

6、  现场管理的好坏，直接与qcd的实现密切相关