招生宣传活动策划方案(3)

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人：胡荣）
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三、前期联络工作（联系各地区4s店储备人才招聘、面试事宜）

（一）实施时间：3月5日前

（二）具体内容及负责人

1、电话联络各地级市4s店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间（负责人：张婷）

2、与各4s店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4s店面试事宜（负责人：各区域负责人）

3、准备和领用下点所需财物（负责人：各区域负责人）

四、第一次下点：4s店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支)

（一）实施时间：3月6日至3月底

（二）具体内容（各区域负责人均须下点落实各区域下点任务）

1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试宣传资料，收集意向学生信息（班级、电话、家长联系方式、家庭地址）

2、联系咨询师提前到4s店、组织有意向学生到已选定的4s店参加面试、提醒学生带相关证件和报名费（20元/生）、注意学生往返安全。

3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生（后续跟进）。

4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院

5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息（家庭地址、电话），在班主任处获取重点学生名单。

6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。