端午节粽子促销活动方案(3)

    (2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

    (3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

    (三)广告诉求对象

    其中细分为三

    1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

    2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

    3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

    (四)广告传播主题

    (1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

    (2)根据以上竞争对手的(公文有约提供)广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

    (五)广告创意

    (1)广告口号：

    “品位出棕，与众不同“

    “选大品牌，当然体面过人”

    “中华粽子第一品”

    (2)媒介标题：

    “选大品牌，当然体面过人”

    “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”

    “品位生活好滋味”

    “粽子大王—五芳斋”

    “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

    (3)文案创作

    (六)广告实施