房地产销售心得体会(9)

　　1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰； 

　　2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定； 

　　3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 

　　4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 

　　5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 

　　6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 

    以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 

　  总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析： 

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 

　　通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 

    没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了#p#分页标题#e#解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

    1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

　　2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

　　3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！