银行信贷实习总结(6)

篇四：银行信贷实习总结 

中国邮政储蓄银行自 07 年成立起，得到了迅猛的发展。从原有单一的储蓄实现了百花齐放 的飞跃；个人业务、公司业务、理财业务，信贷等等。在这样的大环境下，东莞市信贷业务 也于 08 年中应运而生，厚街中心支行信贷部继而于 09 年 1 月份成立。信贷部现有人员 8 人(信贷主管 1 名)，有第一批参与培训的元老，也有跃跃欲试的新丁。可不论资历的深浅， 大家都怀忱一颗火热的心。 从 4 月 8 日到今天 14 号已有一周，短短的时间却获益良多，用简单的笔墨记录下这段日子 里有代表性的一些事情。 第 1 天： 早上和阿建去调查一个做“鞋材&皮包”销售的客户。黄生在他的门店接待了我们。问题来 了！ 1.他有租赁房屋的收据，水电费收据，残缺的几张采购单据； 2.他没有销售单据，只有笔记本上简单的几笔销售列表，提供淘宝上的最近六个月交易笔数 很少，客户少且多次重复交易，几宗大笔交易关闭； 3.另外门店内鞋子和皮包摆放混乱，货物品种单一且数量不多，摆放在鞋柜和挂在墙壁上的 包已经落满一层灰尘。 *综上所述，该客户信用状况不佳，销售情况不是很理想，不符合贷款的原则，可以否定。第 2 天： 上午去了家王生经营的木材公司， 仓库储存的木料大概有几十万； 客户贷款一个主要原因是 流动资金不足，便于周转；同时建立与邮储一个良好的信贷关系。 下午是陈生的联保重贷，看了下原料采购车间、生产车间、出场车间等，觉得客户完全没有 必要选择小额贷款； 疑问在最后被阿健解答了——主要是一个和邮储建立合作， 信用累计的 一个过程；同时，顺手帮朋友一个忙。 第 4 天： 下午的分行审计部来人，参加了自己银行业 的第一次审贷会。罗列了一些在调查中需要清楚的要点，认识到调查报告中填写的一些误区，规避了一些风险。 第 6 天： 和阿汉去了三屯那边的一家鞋子批发销售的店铺， 店主张生。 颇为巧合的是客户和我是同乡。 沟通起来也特别愉快，客户也很耐心。问题是客户同样没有销售单据（白联、红联、蓝联都 没） ，只在白色的笔记本上罗列了购货的流水。可喜的是客户淘宝上月交易量近 8 万，而且 信用是比较高的。 *由于地域的差异性，客户在说话方面让信贷员感觉过于随意，大大咧咧的；虽然销售单据， 纳税单，运输费等单据不全，可之前良好的信用记录，以及库存的上千件的货物，固定资产 汽车，淘宝交易明细等。可以在审核之后予以放款。 

三、 实习工作体会
1.语言关，这个是自己要尽快突破的，粤语的直接交流使自己能更快的融入这个环境，更能 被客户认同。 2.在调查取证工作中不要被个人感情所左右，对于看到的和听到的要理性的甄别。还是那句 话，银行业是个高风险的行业，信贷业务更是首当其冲。 3.工作时，要提前做一些准备；譬如需要客户提供一些资料，可以在前一天或两天电话（传 真、短信、邮件等）客户，给客户充足的时间反应及与信贷员沟通。凡事预则立，不预则废！ 4.熟悉自己的工作，自己的领导，自己的同事！ 5.谦虚，谨慎，不断的学习和积累。政策是变化的，不变的是自己的专注！ 6.心态， 自己渐渐趋于平和又不失张力。 定位， 自己正在做的， 将要做的； 怎样做，如何做？ ——我意识到自己身体上这部分正在打开！