销售经理工作总结(2)

篇二：销售经理工作总结

不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀 在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 200*年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累计合同金额 15637000 元，已结代理费金额计仅 218899 元整。 200*年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划 并准备 9 号楼的交房工作；3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老师 沟通项目尾房的销售方案， 针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、 储藏间我也提出过自己的 一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛” 和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的 美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是 在销售方面并没有实现预想中的效果， 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界 的肯定。 8、9 月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。 当我听说这个消息时真是欣喜若狂， 初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员， 第一个接触 的项目也是维多利亚华庭， 而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。 没能留在维多利 亚华庭做销售一直是我心中的遗憾， 现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目 工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人， 在我眼 都会变得亲切起来； 为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目 整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10 月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、 锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作， 虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉 快。我不知道该说意想不到，还是 该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的 变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 xx 年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很 好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利； 在与开发商的沟通中存在不足， 出现问题没能及时找开发商协商解决， 尤其是与李总沟通较 少，以致造成一度关系紧张。 xx 年工作计划 新年的确有新的气象， 公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城， 正在紧锣密鼓进行进场前的 准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策 划先行， 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华； 这在我介入该项目时遇到了 些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划： 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客 户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有 与自己的竞争。 希望 2010 年能够圆满结束锦绣江南销售的工作， 2011 年成为新项目的经理， 为公司创造更多的财富。