会展工作总结(2)

    招商区域

    招商模式

    都通过什么样的方式进行招商推广

    目前如何进行品牌塑造、宣传

    如何切入话题与客户展开信任关系的建立？
    分析：

    很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

    一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

    与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

    如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

    如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

    如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

    客户项目的基本情况

       分析：

    此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

    如何更有效的提问呢

    方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

    先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。（可以表现你的专业度）

    先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

    对于如何将客户需求与产品优势相关联：

    选择展会的合作案例与客户进行沟通

    分析客户异议和顾虑的动机？

    认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延）——判断是真的拒绝或是假的借口。

    以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。


篇二：高新技术会展筹备工作总结 
 
    根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下: 

    （一）会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。 

　　（二）大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。 

　　（三）承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步；保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。